有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)刷友人圈時(shí)，突然被某個(gè)測(cè)評(píng)種了草？客歲雙十一我就著了道——顯明只是看篇咖啡機(jī)蕩滌教程，終局莫名其妙買(mǎi)了臺(tái)三千塊的意式半自動(dòng)。厥后查數(shù)據(jù)才嚇一跳，80%的人購(gòu)物決議都被如許的"偶然種草"轉(zhuǎn)變過(guò)，這就是新聞營(yíng)銷(xiāo)最騷的操作！

先潑盆冷水：你以為的廣告早過(guò)時(shí)了
前天跟個(gè)做餐飲的老板談天，他被坑了五萬(wàn)塊投電梯廣告，效果還不如大學(xué)生寫(xiě)的探店軟文。知道當(dāng)初年輕人多雞賊嗎？67%的95后看到"促銷(xiāo)""鉅惠"直接劃走，但刷到"打工人續(xù)命神器"這種標(biāo)題，手比頭腦動(dòng)得還快。

三概略命認(rèn)知誤區(qū)

1. 軟文=編故事？
   客歲奶茶店老張搞了個(gè)狠活，讓客人寫(xiě)"和初戀喝同款"的故事投稿，終局十二篇網(wǎng)民真實(shí)閱歷帶火全部品牌

2. 必須文筆好？
   某國(guó)貨美妝品牌就靠素人拍"手殘黨化裝翻車(chē)"視頻，小紅書(shū)筆記點(diǎn)贊量吊打?qū)I(yè)彩妝師

3. 發(fā)得多就有效？
   見(jiàn)過(guò)最慘的案例是健身房連發(fā)30篇科普文，最后爆款是保潔阿姨拍的"東西消毒日常"

傳統(tǒng)廣告vs新聞營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比表

靈魂拷問(wèn)：沒(méi)錢(qián)怎么做推廣？
上個(gè)月有個(gè)做手工皂的蜜斯姐，愣是把生產(chǎn)流程拆成十篇"避坑指南"。最絕的是第五篇教辨別皂基，批評(píng)區(qū)直接變成大型求購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)。這種玩法叫學(xué)識(shí)埋鉤法——把自己變專(zhuān)家，開(kāi)銷(xiāo)者自然跟著跑。

2024最新動(dòng)向
短視頻平臺(tái)搞了個(gè)大事——算法開(kāi)始給"軟植入"內(nèi)容加權(quán)推舉！某家電品牌把商品融入婆媳相處情景劇，ROI沖到1:17。更絕的是知乎上冒出"缺陷測(cè)評(píng)圈子"，專(zhuān)門(mén)教品牌怎么自曝短板反而贏得信任。

避坑指南（手把手版）

1. 別張口閉口賣(mài)貨——先化解網(wǎng)民"炎天脫妝怎么辦"的癥結(jié)
2. 要痛點(diǎn)別要英俊——"快遞員都偷用的護(hù)手霜"比"奢華香氛"管用
3. 場(chǎng)景化才算是爸爸——"加班到清晨?jī)牲c(diǎn)喝這一個(gè)"比列舉成分切實(shí)
4. 閃開(kāi)銷(xiāo)者替你談話——網(wǎng)絡(luò)100條售后反饋比自夸強(qiáng)十倍

說(shuō)點(diǎn)得罪人的瞎話
當(dāng)初好多公司負(fù)責(zé)人還在迷信KPI數(shù)據(jù)，切實(shí)新聞營(yíng)銷(xiāo)玩的是心跳。上個(gè)月幫寵物食物公司搞事件，創(chuàng)始人死活不肯放貓咪吃播翻車(chē)鏡頭，終局平庸內(nèi)容發(fā)了二十篇沒(méi)水花。近來(lái)爆的那條"主子罷吃現(xiàn)場(chǎng)"Vlog，切實(shí)是剪輯師偷偷上傳的測(cè)試版...

獨(dú)家數(shù)據(jù)
2024年公司負(fù)責(zé)人調(diào)研表現(xiàn)：會(huì)采用新聞營(yíng)銷(xiāo)的老板，員工離職率比偕行低33%——出于他們把公司日常寫(xiě)成職場(chǎng)故事，招人都自帶粉絲投簡(jiǎn)歷。更夸張的是，當(dāng)初某應(yīng)聘網(wǎng)站把"懂內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)"列為高管必修技巧，相關(guān)崗位年薪普漲40%！

本人觀點(diǎn)
看這兩年?duì)I銷(xiāo)趨勢(shì)，軟文早不是筆墨游戲了。前幾天看到個(gè)神操作——律所合資人在抖音教"仳離前的十件事"，批評(píng)區(qū)接案接到手軟。這年初啊，商品要硬，營(yíng)銷(xiāo)得軟，還得軟得讓人察覺(jué)不到在賣(mài)貨。就像誰(shuí)人段子說(shuō)的："最高明的獵手每每以獵物狀態(tài)出現(xiàn)"，你品，你細(xì)品。