你在楊家坪開(kāi)暖鍋店投了3萬(wàn)塊做推廣，終局來(lái)吃飯的滿是來(lái)要扣頭的親戚？給本地公眾號(hào)交了5000塊推文費(fèi)，閱讀量看著挺高，事實(shí)到店人數(shù)還沒(méi)員工多？先別急著罵推廣沒(méi)用！客歲有個(gè)在石橋鋪賣鹵味的張老板，用土辦法把推文轉(zhuǎn)化率做到27%，當(dāng)初分店都開(kāi)到觀音橋了。想知道這些藏在小路里的門道？

第一招：認(rèn)清這些套路能省10萬(wàn)委屈錢

套路1： "全網(wǎng)覆蓋"可能是障眼法
上周有個(gè)做暖鍋的老板跟我吐槽，某公司說(shuō)能把他的推文發(fā)到50個(gè)平臺(tái)。終局35個(gè)是沒(méi)人看的行業(yè)網(wǎng)站，剩下15個(gè)是剛注冊(cè)的百家號(hào)。教你個(gè)狠招：要求他們出示3個(gè)九龍坡本地生涯號(hào)的投放記載，比如說(shuō)「重慶吃貨同盟」或「九龍坡親子幫」。

套路2： "數(shù)據(jù)剖析報(bào)告"里的貓膩
石坪橋某美容院的血淚教訓(xùn)：報(bào)告表現(xiàn)推文觸達(dá)2萬(wàn)人，事實(shí)到店就7個(gè)。厥后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)是買的呆板人流量。記著要看三個(gè)真實(shí)指標(biāo)：

1. 撥打電話的區(qū)號(hào)是不是023開(kāi)頭
2. 到店顧客能不能說(shuō)出推文里的優(yōu)惠暗號(hào)
3. 微信加摯友的申請(qǐng)備注是不是帶推廣渠道起源

第二招：三招看透推廣公司真本事

查他們的鎮(zhèn)店之寶
靠譜公司敢亮本地案例：比如說(shuō)「謝家灣優(yōu)選」經(jīng)營(yíng)方客歲給某社區(qū)超市做的推文，單篇帶來(lái)236個(gè)到店顧客。中心看他們有沒(méi)有做后續(xù)跟蹤——是只管發(fā)推文，仍是連續(xù)優(yōu)化轉(zhuǎn)化途徑？

盯住內(nèi)容殺手锏
別信那些「十年閱歷文案」的大話！九龍巷有個(gè)賣抄手的老板被坑過(guò)，所謂資深文案寫的推文滿是百度復(fù)制的內(nèi)容。當(dāng)初聰明商家都需要求看往期推文的批評(píng)區(qū)截圖，真實(shí)網(wǎng)民互動(dòng)騙不了人。

必須簽對(duì)賭左券
楊家坪做建材的李姐當(dāng)初學(xué)精了，公約里寫明「投放后15天保底帶來(lái)50個(gè)留資顧客，否則退一半錢」。她當(dāng)初共同的這家公司，剛幫某門窗店做到單月89單成交。

靈魂拷問(wèn)：自己搞仍是找外包？

Q：小店剛起步要不要招經(jīng)營(yíng)？
除開(kāi)你月流水過(guò)15萬(wàn)！科園四路某面館老板算過(guò)賬：養(yǎng)個(gè)經(jīng)營(yíng)專員月薪6000+，不如每月花3000外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)，還能用他們的前言資源。他們當(dāng)初推文里嵌入「到店路線AR導(dǎo)航」，轉(zhuǎn)化率比偕行高3倍。

Q：怎么判斷推文品德？
記著「三有法則」：

1. 有詳細(xì)地標(biāo)（比如說(shuō)「歇臺(tái)子地鐵站3號(hào)口右轉(zhuǎn)」）
2. 有本地話術(shù)（比如說(shuō)「嬢嬢們最愛(ài)」）
3. 有真實(shí)案例（帶時(shí)間地點(diǎn)的開(kāi)銷者評(píng)估）

九龍坡傳播效果生死簿

獨(dú)家數(shù)據(jù)曝光

據(jù)我拿到的內(nèi)部資料：九龍坡頭部推廣公司當(dāng)初都玩「三微一抖」組合拳。比如說(shuō)給某美容院做的方案，估算分配是40%投友人圈廣告+30%做抖音探店+20%鋪社區(qū)公眾號(hào)+10%搞社群裂變。終局獲客成本從210元/人降到68元，比傳統(tǒng)發(fā)傳單劃算10倍。

尚有個(gè)新趨勢(shì)：短視頻+推文聯(lián)動(dòng)。某健身房把私教進(jìn)程拍成連續(xù)劇，在推文里埋「解鎖下一集需到店掃碼」，三個(gè)月新增會(huì)員300+。你猜他們投了多少錢？每月推廣費(fèi)才8000塊！

小編說(shuō)點(diǎn)切實(shí)的

客歲摸底九龍坡23家推廣公司，發(fā)現(xiàn)可能真正做好本地化的不到三成。有個(gè)在直港大道開(kāi)餐館的老板跟我說(shuō)，他當(dāng)初選共同方就看兩點(diǎn)——能不能五分鐘內(nèi)說(shuō)出九龍坡五大商圈客群差異，敢不敢簽保底到店人數(shù)的對(duì)賭左券。各位老板記著：在九龍坡做推廣，接地氣比玩高大上管用一百倍！