為啥我還沒(méi)被拉黑？

五年前剛開始做代購(gòu)那會(huì)兒，友人圈天天刷20條廣告，終局半個(gè)月被拉黑30多人。當(dāng)初微信躺著5000摯友，每月穩(wěn)固出200單，說(shuō)真的，能活下來(lái)的微商都不是靠福氣。前兩天有個(gè)新手問(wèn)我："姐你咋做到五年沒(méi)被屏蔽的？"我翻出2019年的友人圈給她看——嚯！滿屏的九宮格硬廣，連我自己都巴不得拉黑當(dāng)年的自己

一、微商到底是啥？為啥有人月入十萬(wàn)有人賠光老本？

根基認(rèn)知篇

1. 微商≠友人圈刷屏
   最早那批代購(gòu)確實(shí)靠刷屏贏利，但當(dāng)初還這么干的墳頭草都兩米高了。當(dāng)年我賣面膜，光曬訂單截圖就能收代理，當(dāng)初得拍試用視頻、寫成分報(bào)告，顧客還需要查備案編號(hào)

2. 五年邁微商的收入構(gòu)成
   別信那些"躺著贏利"的大話！我當(dāng)初收入分三塊：零售利潤(rùn)（40%）、代理抽成（30%）、培訓(xùn)服侍（30%）。客歲帶著20個(gè)寶媽做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，光團(tuán)長(zhǎng)的治理費(fèi)就夠付房貸

3. 幸存者偏差的本相
   跟我同期入行的姐妹，90%都退圈了。有個(gè)做減肥茶的姐妹，客歲囤了10萬(wàn)貨全過(guò)時(shí)，當(dāng)初望見茶包就犯惡心。能活五年的，都是把微商當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)的狠人

二、新手怎么熬過(guò)前三個(gè)月？

場(chǎng)景實(shí)操篇
癥結(jié)1：顧客從哪來(lái)？

• 早期：混媽媽群偽裝聊育兒，偷偷加人（被封了3個(gè)號(hào)）
• 當(dāng)初：抖音拍開箱視頻，批評(píng)區(qū)埋鉤子"想要同款的寶子私我領(lǐng)券"
• 高階玩法：跟快遞點(diǎn)共同，包裹里塞刮刮卡，中獎(jiǎng)率30%

癥結(jié)2：發(fā)啥內(nèi)容不招人煩？
參考我的內(nèi)容日歷：

癥結(jié)3：怎么讓生疏人爽直下單？
上個(gè)月有個(gè)顧客咨詢了7天不下單，我直接寄了試用裝從前。終局她收到當(dāng)天就買了正裝，還先容了兩個(gè)閨蜜。記著：敢先虧20塊，才可能賺200塊

三、五年踩坑換來(lái)的保命指南

化解方案篇
倘若持續(xù)無(wú)腦刷屏？
客歲雙十一，有個(gè)代理不聽勸連發(fā)20條廣告，第二天就被300人拉黑。當(dāng)初她改用"癥結(jié)告急式"文案："求問(wèn)！這款精髓孕婦能用嗎？在線等挺急的"，互動(dòng)量翻了5倍

倘若還賣三無(wú)商品？
前年代理過(guò)某網(wǎng)紅洗發(fā)水，終局顧客用完頭皮長(zhǎng)痘，光退貨就賠了2萬(wàn)。當(dāng)初選品必看三證：業(yè)務(wù)執(zhí)照、質(zhì)檢報(bào)告、品牌授權(quán)書

倘若不懂私域經(jīng)營(yíng)？
客歲把顧客分層治理才發(fā)現(xiàn)：

• 月開銷5000+的VIP只有30人，貢獻(xiàn)了60%利潤(rùn)
• 沉默顧客發(fā)張5元無(wú)門檻券，能激活15%下單
• 代理團(tuán)隊(duì)必須每月考核，混日子的直接清退

說(shuō)點(diǎn)得罪人的大瞎話

這五年見過(guò)太多魔幻事：有大學(xué)生靠表情包營(yíng)銷年入百萬(wàn)，也有實(shí)體店老板轉(zhuǎn)型微商賠光積蓄?？蜌q開始帶著老公一起干，他當(dāng)初負(fù)責(zé)售后，我專攻流量。昨天翻舊手機(jī)看到2018年的談天記載，有個(gè)顧客問(wèn)："你這面膜不會(huì)是贗品吧？"當(dāng)初同個(gè)顧客已經(jīng)成了我的省級(jí)代理...

最后送句話：微商早不是發(fā)發(fā)友人圈就能贏利的年代了。能把賣貨變成交際，把顧客處成姐妹，把危急變成轉(zhuǎn)機(jī)的人，才可能望見第五年的太陽(yáng)。哦對(duì)了，萬(wàn)萬(wàn)別在清晨三點(diǎn)發(fā)廣告——?jiǎng)e問(wèn)我怎么知道的