你是不是刷到過偕行友人圈天天曬顧客簽約照，自己公司卻總在愁下個(gè)月訂單？顯明都是寫商品文案，為啥顧客情愿多花三倍價(jià)錢找別家？上個(gè)月有家始創(chuàng)公司找我咨詢，他們手握20個(gè)文案師卻月均不到10單，我看了眼報(bào)價(jià)單就發(fā)現(xiàn)癥結(jié)——還在按字?jǐn)?shù)收費(fèi)！今天咱們就嘮點(diǎn)切實(shí)的，特殊是總在搜查"商品軟文案例軟文接單技巧"的老板們，搬好小板凳仔諦聽。

第一問：顧客到底在為什么買單？
客歲有個(gè)經(jīng)典案例：兩家公司同時(shí)競(jìng)標(biāo)智能腕表用法，A公司交稿夸張"軍工級(jí)防水"，B公司寫的是"上周顧客戴著它救了個(gè)落水兒童"。猜猜誰中標(biāo)了？當(dāng)初顧客早就不買參數(shù)賬了，他們要的是能激發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)的故事。有個(gè)數(shù)據(jù)你們斷定不知道：帶詳細(xì)采用途景的軟文，轉(zhuǎn)發(fā)率比純商品先容高470%。

第二問：怎么找到顧客的G點(diǎn)？
別光聽顧客說要"高大上"，得挖出他們沒說出口的要求。我教你們個(gè)絕招——帶著灌音筆去顧客公司廁所蹲點(diǎn)（開頑笑）。莊重方法是看三點(diǎn)：

1. 顧客長網(wǎng)停頓時(shí)間最長的頁面
2. 他們競(jìng)品的差評(píng)區(qū)
3. 老板近來半年的友人圈
   某母嬰商品顧客嘴上要"專業(yè)感"，切實(shí)他們老板天天在曬娃，最后咱們出了篇《博士媽媽都在犯的喂養(yǎng)誤區(qū)》，帶貨量是預(yù)期的3倍。

第三問：報(bào)價(jià)單怎么打算最誘人？
萬萬別再按字?jǐn)?shù)報(bào)價(jià)了！看一看這一個(gè)對(duì)比：
傳統(tǒng)報(bào)價(jià)單：

• 800字軟文 300元
• 1500字軟文 500元

升級(jí)版報(bào)價(jià)單：

• 友人圈刷屏款（帶3個(gè)真實(shí)網(wǎng)民故事） 880元
• 經(jīng)銷商催單神器（含對(duì)比表格模板） 1280元
• 行業(yè)天花板套餐（送KOL轉(zhuǎn)發(fā)資源） 2980元

有個(gè)做家電的友人改報(bào)價(jià)方式后，客單價(jià)從400飆升到2200，還多了30%轉(zhuǎn)先容顧客。

第四問：沒案例的新公司怎么破冰？
教你個(gè)野途徑：給目的開銷者免費(fèi)做競(jìng)品剖析報(bào)告。某始創(chuàng)團(tuán)隊(duì)用這招拿下第一個(gè)大單——他們給燈具公司做了份《全網(wǎng)爆款燈具文案拆解》，特意留了個(gè)章節(jié)寫"這些雷區(qū)萬萬別踩"，顧客看完當(dāng)場(chǎng)簽?zāi)昕蜃笕?。記著：要賣化解方案，而非筆墨服侍。

第五問：怎么讓顧客主動(dòng)續(xù)費(fèi)？
上個(gè)月有家公司找我嘚瑟，說顧客續(xù)約率做到90%。法門就倆字：埋鉤子。比如說在雙十一前給顧客發(fā)《節(jié)日營銷排期表》，故意空出幾個(gè)黃金時(shí)段；或季度末供給《競(jìng)品動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)》，標(biāo)注"某品牌正在打仗KOL"。說白了就是讓顧客產(chǎn)生依附感。

第六問：團(tuán)隊(duì)治理怎么避免翻車？
見過最慘的案例：某公司接了個(gè)百萬大單，終局主筆文案師突然離職，差點(diǎn)賠違約金。當(dāng)初聰明老板都搞"AB角制度"，每個(gè)顧客配主副手，文檔全體上云。尚有個(gè)狠招——讓文案師輪崗做販賣，真正理解前線要求。

第七問：怎么應(yīng)答顧客的奇葩要求？
上周有個(gè)顧客非要往保健品軟文500字里加風(fēng)水元素，咱們?nèi)缭S處理：先做版完整按要求的，再附送份《某競(jìng)品玄學(xué)營銷翻車實(shí)錄》。最后顧客選了咱們的專業(yè)方案，還多買了危急公關(guān)服侍。記著：用專業(yè)學(xué)識(shí)引誘，而非硬剛。

獨(dú)家數(shù)據(jù)：
今年行業(yè)調(diào)研表現(xiàn)，報(bào)價(jià)單含"效果承諾"的公司，成單率比偕行高58%。但留意別踩雷——承諾"保證勺嫦妊"是找死，說"供給3版撰改"才算是正道。

小編觀點(diǎn)：
昨天跟個(gè)年入萬萬的老板談天，他說當(dāng)初做商品軟文案例軟文就像開飯店——不能只拼廚藝，得從菜單打算到餐巾紙擺放都透著想賺大錢的誠意。那些總抱怨顧客不識(shí)貨的公司，八成是沒搞清晰：顧客買的不是筆墨，是能讓他們睡安穩(wěn)覺的化解方案。就像你去醫(yī)院不是要聽醫(yī)術(shù)術(shù)語，而是想聽醫(yī)生說"這一個(gè)病能治"。