哎，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？?jī)贾菽邦^巷尾的店鋪，十家有八家都在公眾號(hào)發(fā)廣告，可為啥有的店賓至如歸，有的店發(fā)完文章閱讀量還湊不夠一桌麻將？今天咱們就掰扯清晰——在兗州搞新聞營(yíng)銷，到底差在哪根筋上？

第一步：先摸清兗州人的性情

別一上來(lái)就學(xué)大城市的套路！客歲有個(gè)連鎖奶茶店把上海那套"小資情調(diào)"文案搬來(lái)兗州，終局被大叔大媽吐槽"花里胡哨不如直接打折"。

兗州特色定位三板斧：

1. 產(chǎn)業(yè)對(duì)口：煤礦、機(jī)器制造相關(guān)公司，重點(diǎn)突出"適用""耐用"
2. 文明滲透：孔孟文明打底，文案里加點(diǎn)"仁義禮智信"的暗線
3. 方言調(diào)味：適當(dāng)用"得勁""管乎"這一類方言詞，親熱感立漲50%

舉一個(gè)現(xiàn)成例子：兗州某農(nóng)機(jī)廠客歲寫推文，把收割機(jī)參數(shù)翻譯成"一天能收30畝地，頂五個(gè)老把式"，訂單量當(dāng)月翻番。

第二步：內(nèi)容要像夾餅切實(shí)管飽

Q：為啥良多兗州公司新聞沒(méi)人看？
A：凈整虛的！前次見個(gè)飯店寫"匠心烹調(diào)"，不如直接寫"大廚是某某村紅白事掌勺二十年的老師傅"。

接地氣內(nèi)容三因素：

1. 數(shù)字要詳細(xì)：

   • "價(jià)錢優(yōu)惠"
   • "比火車站西邊那家便宜兩碗羊肉湯錢"

2. 案例要本地：
   裝修公司別寫北上廣案例，就拍兗礦新村王大爺家的改造實(shí)錄

3. 福利要看得見：

   傳統(tǒng)寫法	兗州版改造
   進(jìn)店有禮	送興旺塔造型鑰匙扣
   滿減優(yōu)惠	吃暖鍋送九州廣場(chǎng)停車券

第三步：傳播要學(xué)燒餅攤的炊火氣

別光盯著公眾號(hào)！客歲九州商廈周年慶，把促銷新聞?dòng)≡谠绮痛?，效果比友人圈廣告強(qiáng)十倍。

兗州特色渠道矩陣：

1. 本地論壇：聲遠(yuǎn)論壇置頂帖比公眾號(hào)推文更抓眼球
2. 社區(qū)公告欄：手寫體海報(bào)+二維碼，中老年顧客最愛(ài)
3. 出租車電臺(tái)：投條15秒口播，覆蓋早晚高峰堵車人群
4. 州里大集：趕集日發(fā)帶日歷的傳單，留存率超高

舉一個(gè)狠案例：某農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商在夏收季，把軟文印成"麥?zhǔn)諝庀笕諝v"發(fā)到各村，咨詢量暴漲300%。

第四步：數(shù)據(jù)要像菜價(jià)牌日日更新

良多老板以為"發(fā)出去就算完事"，這跟種地不施肥有啥差別？

效果追蹤三招：

1. 二維碼分渠道：印刷品、海報(bào)、線上用不一樣二維碼
2. 暗號(hào)優(yōu)惠：文案里藏"興旺塔"暗號(hào)，到店出示享扣頭
3. 老客帶新：吃頓飯送兩張"街坊優(yōu)惠券"，必須分給不一樣單元

客歲有個(gè)暖鍋店玩得更絕——開銷者轉(zhuǎn)發(fā)推文可積"羊肉卷"，轉(zhuǎn)發(fā)量破店鋪記載。

第五步：長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)要像熬羊湯

別指望一篇爆文吃三年！兗州某老字號(hào)糕點(diǎn)鋪，每月固定發(fā)"老師傅手記"，三年一勞永逸成本地美食百科。

內(nèi)容日歷這么排：

• 正月十五：發(fā)湯圓餡料揭秘
• 三月初三：推青團(tuán)制作進(jìn)程
• 八月十五：講月餅?zāi)＞邆鞒?/li>
• 每周四：固定發(fā)"街坊探店"

本人觀點(diǎn)拍桌子說(shuō)

在兗州混了八年?duì)I銷圈，我看透?jìng)€(gè)理兒：在這兒做軟文，就得像街邊賣粥——料足、味正、天天見！那些總抱怨沒(méi)效果的公司，多半是既想學(xué)網(wǎng)紅套路，又舍不得放下身體跟街坊嘮嗑。

最后說(shuō)一句掏心窩的：下次軟文寫作前，先去九州廣場(chǎng)聽半天大爺大媽嘮嗑，保準(zhǔn)比參加什么大師課管用！