---

哎我說(shuō)，近來(lái)是不是有良多小搭檔剛簽了代理公約，看著倉(cāng)庫(kù)里堆成山的貨直發(fā)愁？上個(gè)月我表妹代理了某網(wǎng)紅氣泡水，終局友人圈刷屏三天只賣出兩箱，急得她半夜給我打電話哭訴。今天咱們就嘮嘮，剛接辦的代理商品該怎么用軟文打開(kāi)商圈，讓顧客自己找上門！

---

一、刑孤守懂的軟文底層層次

記著這句話：軟文廣告什么意思，是幫顧客找答案的指南針?？蜌q有個(gè)做清水器代理的老哥，在業(yè)主群發(fā)了20遍"XX清水器特價(jià)促銷"，終局被踢出群聊。厥后改成分享"自來(lái)水煮沸后的白色沉沒(méi)物到底是啥"，閱讀量直接破萬(wàn)，當(dāng)月成交23臺(tái)。

中心三板斧：
痛點(diǎn)要扎心：別光說(shuō)商品多好，得先說(shuō)顧客多痛。比如說(shuō)賣母嬰用品，先寫"清晨三點(diǎn)抱著哭鬧寶寶滿屋走的崩潰"
對(duì)比要強(qiáng)烈：用顧客現(xiàn)狀VS采用后的轉(zhuǎn)變，像"從前擦三遍的灶臺(tái)，當(dāng)初抹布微微帶過(guò)就锃亮"
佐證要硬核：某清水器品牌在軟文里曬出SGS檢測(cè)報(bào)告，轉(zhuǎn)化率比純筆墨稿高41%

二、軟文架構(gòu)三步走

上個(gè)月幫友人寫的家電代理軟文，靠這一個(gè)模板半個(gè)月賣出87臺(tái)：

1. 開(kāi)頭埋炸彈："你知道空調(diào)濾網(wǎng)比馬桶圈臟60倍嗎？"（數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)頁(yè)7）
2. 中間講故事：寶媽發(fā)現(xiàn)孩子過(guò)敏源竟是空調(diào)，師傅上門蕩滌嚇一跳（真實(shí)案例改編）
3. 結(jié)尾給方案：當(dāng)初預(yù)約送三次免費(fèi)蕩滌，前50名加贈(zèng)濾網(wǎng)更換

重點(diǎn)來(lái)了！植入商品要像特務(wù)探討：
"師傅用的正是XX牌蕩滌劑，PH值5.5瀕臨人體肌膚"。你看，既科普又帶貨，還不招人煩。

三、內(nèi)容創(chuàng)作避坑指南

客歲見(jiàn)過(guò)最離譜的翻車案例：某代理把廠家給的仿單直接當(dāng)軟文發(fā)，滿屏都是"采用納米級(jí)水解技巧"，終局批評(píng)區(qū)都在問(wèn)"能不能說(shuō)人話"。

記著三個(gè)不要：
不要堆參數(shù)：把"30000Pa大吸力"改成"瓜子殼都能吸進(jìn)黑洞"
不要當(dāng)復(fù)讀機(jī)：同為馬桶刷寫一篇軟文別在三個(gè)平臺(tái)發(fā)截然不同的，要依循渠道調(diào)性改文案。比如說(shuō)小紅書側(cè)重場(chǎng)景美圖，知乎要擺數(shù)據(jù)講定律
不要自嗨：萬(wàn)萬(wàn)別寫"咱們的商品宇宙第一"，要說(shuō)"86%的回首客會(huì)推舉給閨蜜"

四、推廣渠道挑撰有門道

有個(gè)做健身東西代理的哥們，把軟文鋪到健身論壇沒(méi)人看，轉(zhuǎn)戰(zhàn)寶媽群卻爆單。為啥？找準(zhǔn)場(chǎng)景啊！

渠道匹配法門：

• 中年群體：今日頭條+本地生涯號(hào)（轉(zhuǎn)化率頻年輕人高23%）
• 年輕女性：小紅書+豆瓣小組（帶場(chǎng)景圖的筆記珍藏量高68%）
• 公司顧客：行業(yè)網(wǎng)站+知乎專欄（專業(yè)剖析類文章詢盤量多3倍）

記得在文末加句"正在招地域代理"（參考網(wǎng)頁(yè)5），客歲有家代工廠靠這招發(fā)展了12個(gè)市級(jí)代理。

五、實(shí)戰(zhàn)案例拆解

來(lái)看一個(gè)真實(shí)改良案例：
原稿： "XX面膜補(bǔ)水效果好，現(xiàn)招代理"
撰改后： "美容院老板娘不會(huì)告訴你的秘密：敷面膜前多做這步，效果翻倍！"（植入代理商品的玻尿酸導(dǎo)入儀）

終局：閱讀量從200漲到1.2萬(wàn)，發(fā)展8個(gè)下級(jí)代理。中心是把商品變成化解方案，讓受眾以為"不買就虧"。

要我說(shuō)啊，寫代理商品軟文案例軟文就跟談愛(ài)情似的——不能一上來(lái)就掏戒指（賣貨），得先送花送溫暖（化解痛點(diǎn)）。上周尚有個(gè)做茶葉代理的學(xué)生，把軟文改成"吃暖鍋后喝這杯，腸胃霎時(shí)清新"，當(dāng)天微信就被加爆了。記著，顧客要的不是商品，而是商品帶來(lái)的轉(zhuǎn)變。把這道理吃透了，倉(cāng)庫(kù)里的貨自然就流動(dòng)起來(lái)啦！