為啥別人談共同像談愛情，你啟齒就涼涼？

上周咖啡館聞聲倆老板吵架："說好帶顧客來我店里開銷，三個月才導流6個人！"切實啊，80%的共同崩盤，都是沒找準"共同點"這一個命門。

客歲幫友人的面包店談異業(yè)共同，發(fā)現(xiàn)個玄學規(guī)律：找健身房不如找母嬰店——寶媽們買完紙尿褲順手帶歐包的概率，比健身人群高3倍！你看，這就叫"網(wǎng)民動線重疊率"，比啥高大上定律都管用。

共同點究竟是個啥？便利店老板的騷操作

街角王姐的便利店近來火了，法門是在收銀臺旁邊擺了家駕校報名表。真正的共同點不是資源交流，而是幫對方化解痛點。

詳細怎么玩？看這組數(shù)據(jù)對比：

終局？駕校報名量漲了40%，便利店早餐販賣額翻倍。這波操作成本不到500塊，比費錢投廣告切實多了。

三招挖出隱藏共同點，菜鳥也能變高手

垃圾桶偵察法
去目的共同資伴店里翻翻垃圾桶（當然要跟人家打號召）。奶茶店發(fā)現(xiàn)隔壁書店扔了大量半價券，立馬推出"買書送奶茶續(xù)杯"運動——那些被丟棄的優(yōu)惠券霎時變成引流神器。

員工閑聊攻略
跟保潔阿姨、保安大叔混熟比找老板有效！某健身房的泳池承包新聞，就是前臺小妹隨口說出來的，厥后他們跟泅水館搞了聯(lián)名卡，半年多賺了17萬。

反向痛點清單
列出自己最頭疼的5件事，比如說"周末客流量少"?？蜌q有家暖鍋店把這一個癥結拋給美甲店，終局誕生了"等位免費美甲"服侍——當初周末排隊人數(shù)直接翻番。

分成比重怎么談？記著這組神奇數(shù)字

新手最怕分成談判，切實有套萬能公式："成本價×1.5+風險系數(shù)"。

舉一個實例：
咱們幫網(wǎng)紅書店談文創(chuàng)商品配適時，盤算發(fā)現(xiàn)：

• 商品成本價：15元
• 店鋪流量溢價：×1.3
• 滯銷風險系數(shù)：+5元
  最終定價：（15×1.5）×1.3+5=34.25元，取整賣35元。這一個價錢讓共同方毛利率保持在58%，自己尚有20%空間調(diào)價促銷。

記著！別在分成比重上死磕，給共同方留足操作彈性才算是長久之道。有個血淚教訓：曾經(jīng)出于堅持要抽成25%，把能帶百萬流量的母嬰博主嚇跑了...

防坑指南：共同公約里藏著哪些貓膩

見過最坑的條目是這條："甲方享有最終說明權"。厥后才知道，這句話能讓共同方隨時撰改分成比重！

必備的3條保命條目：

1. 結算周期不超過45天（防止資金鏈斷裂）
2. 設置最低保障量（比如說每月至少導流200人）
3. 違約方承擔取證費用（別鄙視這條，前次取證花了8000多）

提議花500塊找狀師審公約，這錢能免卻后面5萬的麻煩?？蜌q有友人被"策略共同"四個字忽悠，終局白給人家導流三個月，一分錢沒拿到。

說點可能得罪人的瞎話

干了五年資源對接，發(fā)現(xiàn)小老板們最大的誤區(qū)，是總想找比自己強的共同資伴。切實最香的共同每每發(fā)生在同級別商家之間——比如說社區(qū)超市和快遞驛站聯(lián)手搞的"買菜寄存服侍"，成本簡直為零，卻把客單價增強了38%。

近來發(fā)現(xiàn)的新大陸是找"轉型中的老公司"。某國營老廠的空倉庫，被改造成網(wǎng)紅打卡地后，周邊奶茶店、拍照工作室全跟著吃盈余。下次你倘若望見哪祖?zhèn)鹘y(tǒng)公司掛出"追求新業(yè)態(tài)共同"的牌子，趕緊帶著方案沖，這時間他們最好談話！