你刷友人圈時(shí)見過這種民宿廣告沒？九宮格風(fēng)景圖配文“遠(yuǎn)離嘩鬧，回歸自然”，手指頭壓根不想點(diǎn)開。反觀有的民宿主發(fā)條“清晨?jī)牲c(diǎn)給客人煮泡面”的日常，底下卻是一堆人問地址。今兒咱就嘮嘮，怎么把民宿賣點(diǎn)寫成讓人想立刻打包行李的沖動(dòng)文案。

為啥你發(fā)的民宿美圖沒人理？
友人客歲在莫干山開民宿，花三萬拍的宣揚(yáng)片里滿是云海竹林，終局開業(yè)三個(gè)月入住率不到三成。厥后改成手機(jī)拍客人糗事——上海阿姨錯(cuò)把山泉水當(dāng)洗腳水，配上“喝過咱們洗腳水的都說甜”，訂房電話反而被打爆。這里頭藏著三個(gè)新手通?。?/p>

1. 把官網(wǎng)先容當(dāng)文案：寫“北歐風(fēng)裝修”不如說“賴床能望見松鼠偷松果”
2. 只顧拍空鏡：沒人氣的房間再美也像樣板間
3. 不會(huì)埋鉤子：光說“管家服侍”誰知道是幫忙遛狗仍是代寫情書

有個(gè)經(jīng)典翻車案例：某民宿寫“每間房都配五星級(jí)床墊”，改成“前次客人退房順走了枕頭”后，攜程咨詢量漲了120%?？辞逦鷽]？網(wǎng)民要的不是參數(shù)，是能激發(fā)好奇的生涯場(chǎng)景。

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怎么把40平小屋寫出總統(tǒng)套房的引誘力？
記著這一個(gè)公式：缺陷變特色+日常造戲劇+數(shù)字改畫面。舉一個(gè)真實(shí)例子：

• 原句：房間面積較小但溫馨
• 撰改后：“衛(wèi)生間轉(zhuǎn)身會(huì)撞肘？恰好治好了我沐浴愛轉(zhuǎn)圈圈的弊病”

客歲幫舟山某海島民宿寫推文，把“WiFi信號(hào)弱”寫成“在這兒視頻聚首，波浪聲比老板罵人好聽”，當(dāng)月長(zhǎng)租客多了17單。說真的，民宿最大的賣點(diǎn)每每藏在看似缺陷的細(xì)節(jié)里。

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估算不夠咋辦？教你三招土味營(yíng)銷法

1. 翻客人友人圈：把開銷者拍的丑圖做成九宮格，配文“求原圖！你把我家民宿拍矮了五米”
2. 曬意外事物：前次臺(tái)風(fēng)天停電，客人打著手電玩狼人殺的照片，比精修圖更存在吸引力
3. 講制作故事：“為了這扇可能看到日出的窗，瓦工老李跟我吵了八回架”

浙江有家民宿主更絕，把客人忘帶的物品做成展覽：從求婚鉆戒到假牙套，文案寫“這些寶貝等主人三年了”，愣是把丟三落四的糟心變亂成網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。記著，真實(shí)永遠(yuǎn)比完善動(dòng)人。

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房費(fèi)比別人貴50%怎么壓服客人？
看組對(duì)比數(shù)據(jù)：

文案方向	轉(zhuǎn)化率	復(fù)購(gòu)率
高端私密空間	1.8%	0.7%
王總在這躲過了三撥商業(yè)特務(wù)	5.3%	3.1%

大理某高端民宿的爆款文案是如許的：“浴缸旁的緊迫呼喚鈴，張姐說是用來催服侍員送紅酒的”。既暗示安防系統(tǒng)到位，又帶出服侍響應(yīng)速率。哎，有錢人的快樂有些時(shí)間真挺費(fèi)腦洞的。

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客人總愛砍價(jià)怎么破？
萬萬別寫“謝絕還價(jià)”！杭州有家民宿主在文案里埋彩蛋：“連續(xù)住五天能解鎖隱藏技巧——教老板娘做西湖醋魚”。終局真有客人為了學(xué)菜多住兩晚。尚有個(gè)歪招：把價(jià)錢尾數(shù)改成吉祥數(shù)，比如說把680改成678，配文“圖個(gè)一起發(fā)的好彩頭”，砍價(jià)的人反而少了。

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寫在最后
說個(gè)真事兒：客歲有對(duì)情侶在我推舉的民宿求婚失敗，男生把鉆戒掉進(jìn)了山澗。民宿主連夜帶人打撈，厥后這故事被寫成“在咱們家求婚，戒指丟了包賠”，反而成了訂房爆款。以是啊，好的文案不是編出來的，是睜大眼睛從雞毛蒜皮里撿出來的。下回寫民宿推廣前，先翻翻垃圾桶——哦不是，先看一看客人留下的便簽紙，保準(zhǔn)比憋半天想出來的華美詞藻管用十倍。