各位老板是不是常常遇到這種尷尬——打折海報(bào)貼滿(mǎn)墻，開(kāi)銷(xiāo)者進(jìn)門(mén)晃一圈就走？上個(gè)月我去樓下超市買(mǎi)醬油，恰好撞見(jiàn)老板娘面朝半價(jià)牛奶呻吟："這都第三天了，連問(wèn)價(jià)的人都沒(méi)有..."哎，這話(huà)我可就坐不住了！今兒咱們就來(lái)嘮嘮這一個(gè)讓新手抓狂、老手偷笑的「特價(jià)藝術(shù)」。

一、特價(jià)不是低價(jià)，是心理戰(zhàn)

說(shuō)真的，你以為貼個(gè)"跳樓價(jià)"就能閃開(kāi)銷(xiāo)者掏腰包？客歲我表弟開(kāi)奶茶店，買(mǎi)一送一運(yùn)動(dòng)掛出去，終局業(yè)務(wù)額不升反降。厥后營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)一句話(huà)點(diǎn)醒他："特價(jià)不是比誰(shuí)價(jià)低，是比誰(shuí)更懂開(kāi)銷(xiāo)者心理"。

這里給人們看組有意思的對(duì)比：

（數(shù)據(jù)參考網(wǎng)頁(yè)8潛伏顧客行為剖析）

劃重點(diǎn)——開(kāi)銷(xiāo)者就像談愛(ài)情，太容易得到的不會(huì)愛(ài)護(hù)！有探索說(shuō)，限時(shí)3天的7折促銷(xiāo)，比長(zhǎng)期5折多賺23%利潤(rùn)。就像網(wǎng)頁(yè)11說(shuō)的，限時(shí)促銷(xiāo)能制造緊迫感，讓人恐怕錯(cuò)過(guò)這村沒(méi)這店。

二、特價(jià)包裝的三大必殺技

1. 組合拳：把滯銷(xiāo)品和爆款打包賣(mài)。就像網(wǎng)頁(yè)11提到的某超市春節(jié)禮包，把堅(jiān)果、糖果、餅干捆成"吉祥三寶"，價(jià)錢(qián)比單買(mǎi)便宜20%，終局賣(mài)到補(bǔ)貨三次。
2. 障眼法：原價(jià)旁邊劃條紅線(xiàn)，標(biāo)上"直降50元"。切實(shí)成本就30塊，開(kāi)銷(xiāo)者還以為撿了大便宜——這事兒網(wǎng)頁(yè)6可專(zhuān)門(mén)說(shuō)過(guò)，對(duì)比產(chǎn)生的幸福感最切實(shí)。
3. 連環(huán)套：買(mǎi)面膜送小樣，集齊5個(gè)小樣換正裝。這招我從網(wǎng)頁(yè)10案例里學(xué)來(lái)的，既能清庫(kù)存，又能鎖客三個(gè)月，妙啊！

中心提醒：萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)我街坊老王！上周他搞"充值300送300"，終局第二天店門(mén)口排長(zhǎng)隊(duì)退卡。要像網(wǎng)頁(yè)9說(shuō)的，送優(yōu)惠券得設(shè)置采用門(mén)檻，比如說(shuō)"滿(mǎn)200減50"，這才叫良性循環(huán)。

三、避開(kāi)這些坑，特價(jià)不變"掉價(jià)"

Q：特價(jià)商品沒(méi)人要怎么辦？
A：八成是你姿勢(shì)不對(duì)！試試網(wǎng)頁(yè)7教的"買(mǎi)贈(zèng)盤(pán)算"——賣(mài)不動(dòng)的酸奶搭著當(dāng)紅面包搞套餐，販賣(mài)額直接翻倍。

Q：老開(kāi)銷(xiāo)者抱怨總搞運(yùn)動(dòng)？
A：學(xué)學(xué)網(wǎng)頁(yè)11的會(huì)員專(zhuān)享！給VIP設(shè)置專(zhuān)屬扣頭日，既顯高貴又不傷品牌調(diào)性。

Q：特價(jià)影響利潤(rùn)空間？
A：跟網(wǎng)頁(yè)5學(xué)的"錨定效應(yīng)"?。∠劝言瓋r(jià)標(biāo)高點(diǎn)，再來(lái)個(gè)五折，切實(shí)跟平時(shí)賣(mài)價(jià)差不多。這招某服飾品牌用了三年，毛利率還漲了8個(gè)百分點(diǎn)。

四、特價(jià)的隱藏代價(jià)你發(fā)現(xiàn)沒(méi)

說(shuō)真的，特價(jià)可不只是清庫(kù)存！上個(gè)月去參觀個(gè)連鎖超市，人家把臨期牛奶做成"早餐能量包"：1盒牛奶+2個(gè)面包=5元。不但消化了庫(kù)存，還帶動(dòng)面包販賣(mài)額漲了40%——這就是網(wǎng)頁(yè)8說(shuō)的"關(guān)系販賣(mài)"魔力。

更絕的是某母嬰店，每次特價(jià)運(yùn)動(dòng)都閃開(kāi)銷(xiāo)者掃碼進(jìn)群。當(dāng)初五千人的私域流量池，新品上架半小時(shí)就能搶光。故此啊，特價(jià)是個(gè)鉤子，釣的是長(zhǎng)期飯票！

最后嘮點(diǎn)切實(shí)的：前陣子跟做電商的友人飲酒，他吐真言說(shuō)當(dāng)初特價(jià)越來(lái)越難做。要我說(shuō)啊，中心得想清晰——開(kāi)銷(xiāo)者要的不是便宜，而是"占便宜"的感覺(jué)。就像網(wǎng)頁(yè)3說(shuō)的，把"貶價(jià)"包裝成"專(zhuān)屬福利"，把"清倉(cāng)"變成"限量搶購(gòu)"，這中間的學(xué)識(shí)大著呢！下次搞運(yùn)動(dòng)前，不妨先問(wèn)一問(wèn)自己：這一個(gè)特價(jià)，能閃開(kāi)銷(xiāo)者發(fā)友人圈炫耀嗎？倘若能，這事兒準(zhǔn)成！