你說氣人不？其余車企每年砸?guī)资畠|廣告服侍費(fèi)，特斯拉愣是半毛錢不用花，販賣額還是年年破記載。今兒咱們就掰開揉碎說說，這一個(gè)不按套路出牌的"鋼鐵俠"，是新聞推廣怎么做？是什么？玩轉(zhuǎn)寰球的？

一、老板就是活廣告

別家車企老板在辦公室品茗看報(bào)表，馬斯克在推特上玩得比網(wǎng)紅還嗨。客歲一條"特斯拉要賣短褲"的推文，24小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)破百萬，官網(wǎng)直接擠癱瘓。這老哥深諳個(gè)人IP就是移動(dòng)廣告牌的真理：

傳統(tǒng)車企VS特斯拉老板人設(shè)對(duì)比

還記得Cybertruck發(fā)布會(huì)玻璃砸碎的名場(chǎng)面嗎？要擱其余車企早刪視頻了，人家反手做個(gè)"防彈玻璃挑戰(zhàn)賽"話題，白賺3億次曝光。

二、商品自己會(huì)談話

特斯拉的廣告部估計(jì)是全宇宙最閑的部門，出于他們的車就是行走的新聞稿。Model S破《潛伏顧客報(bào)告》評(píng)分記載那天，寰球前言頭條自動(dòng)變成免費(fèi)廣告位。這招商品即內(nèi)容的玩法確實(shí)狠：

1. 技巧宗派化：把電池技巧吹成"電動(dòng)車圣杯"，搞得科技粉跟朝圣似的
2. 數(shù)據(jù)可視化：官網(wǎng)直接掛"每公里省油費(fèi)2毛3"這種硬核數(shù)據(jù)
3. 反常識(shí)打算：取消儀表盤改中控大屏，爭(zhēng)議越大探討度越高

有個(gè)真實(shí)案例：北京某特斯拉車主群自發(fā)構(gòu)造"續(xù)航挑戰(zhàn)賽"，參賽視頻在抖音播放破5億，比特斯拉自己搞運(yùn)動(dòng)還熱鬧。

三、網(wǎng)民變販賣

你知道特斯拉販賣員底薪多少嗎？答案是零！150萬車主自發(fā)構(gòu)成"自來水軍團(tuán)"，在交際互聯(lián)網(wǎng)前言上曬車、懟黑粉、安利友人。這套網(wǎng)民即渠道的打法有三板斧：

• 信仰充值：買特斯拉=支持環(huán)保，開出去就是移動(dòng)的代價(jià)觀廣告牌
• 交際貨泉：鷹翼門一開，友人圈點(diǎn)贊自動(dòng)來
• 裂變激勵(lì)：老帶新送超充里程，客歲30%訂單來自推舉

最絕的是誰人"地球保衛(wèi)者"勛章，行駛滿100萬公里就發(fā)塊金屬牌，搞得跟游戲成就系統(tǒng)似的，讓人不由得炫耀。

四、事物營(yíng)銷鬼才

其余品牌追熱門，特斯拉自己造熱門。2018年用火箭把跑車送上天，直播觀看量抵12屆超級(jí)碗。這種自造新聞的本事堪稱一絕：

1. 科技+娛樂混搭：自動(dòng)駕駛演示非要放《星際迷航》BGM
2. 缺陷變賣點(diǎn)：車窗玻璃測(cè)試翻車？恰好證實(shí)"真實(shí)不做作"
3. 跨界搞事件：跟SpaceX聯(lián)動(dòng)，買車送星鏈閉會(huì)券

客歲愚人節(jié)說要做"龍舌蘭酒"，終局真出了帶閃電標(biāo)的酒瓶，二手價(jià)炒到1萬塊，這波操作我給滿分。

五、數(shù)據(jù)不撒謊

看一看這些硬核數(shù)據(jù)就知道為啥學(xué)它：

• 凈推舉值78分，比BBA高45%
• 顧客獲取成本是傳統(tǒng)車企1/5
• 87%的探討聲量來自網(wǎng)民UGC
• 每1美元營(yíng)銷投入賺回17美元前言代價(jià)

最讓我服氣的是誰人"永不打廣告"的flag，從2003年立到今日，愣是沒破功。用馬斯克的話說："商品夠硬，廣告就是多余"。

最后說一句掏心窩的：客歲幫本土電動(dòng)車品牌做咨詢，照著特斯拉套路改文案，把"續(xù)航500公里"改成"夠繞故宮跑238圈"，咨詢量直接翻倍。你看，學(xué)營(yíng)銷真不用報(bào)MBA班，把特斯拉案例吃透，夠用十年！