為什么你的經(jīng)銷商總在躺平？

（先看一看你的激勵(lì)方案）是不是常常遇到這種情形？商品不差、政令也給力，可經(jīng)銷商就是打不起精神?？蜌q某建材品牌搞了場(chǎng)"百萬(wàn)分紅爭(zhēng)霸賽"，愣是把地域販賣額從墊底拉到天下前三。今兒咱們就嘮嘮，怎么把軟文寫成"精神氮泵"，讓經(jīng)銷商看了立馬想干活！

物資激勵(lì)怎么玩才不肉疼？

剛?cè)胄心菚?huì)兒，我也以為返利給得越多越好。直到親眼望見(jiàn)隔壁老王的經(jīng)銷商，拿著返利補(bǔ)貼竄貨，這才清晰錢要給在刀刃上。

三階火箭激勵(lì)法：
1 根基糧草：季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)（實(shí)現(xiàn)80%販賣額即發(fā)）
2 超級(jí)燃料：途徑返利（每超10%多0.5%返點(diǎn)）
3 宇宙飛船：超額利潤(rùn)分紅（地域增量部分抽成）

舉一個(gè)栗子，某衛(wèi)浴品牌用"保底+提成+分紅"組合拳，經(jīng)銷商月均出貨量暴漲150%！這波操作的精髓就是讓經(jīng)銷商越干越上癮。

精神知足比發(fā)錢更管用？

（別不信！）上個(gè)月某地板品牌搞了個(gè)"總裁午餐會(huì)"，20個(gè)經(jīng)銷商自費(fèi)坐飛機(jī)來(lái)參加。你猜為啥？人家把年度TOP10經(jīng)銷商名字刻在公司文明墻上，還專門拍了記載片！

精神激勵(lì)四件套：
聲譽(yù)系統(tǒng)：

• 月度販賣龍虎榜（前10名官網(wǎng)置頂）
• 地域王者認(rèn)證（定制獎(jiǎng)杯+綬帶）
  成長(zhǎng)禮包：
• 帶經(jīng)銷商讀MBA（公司報(bào)銷70%）
• 定期舉行營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)（請(qǐng)抖音百萬(wàn)粉講師）

說(shuō)真的，當(dāng)初經(jīng)銷商早就不差那三瓜倆棗，要的是被尊重的感覺(jué)！

廠商關(guān)系怎么處成兄弟連？

見(jiàn)過(guò)最離譜的案例：某家電品牌把經(jīng)銷商當(dāng)提貨呆板，終局三年換了五波代理。厥后學(xué)聰清晰，搞起"福氣共同體"打算：
1 新聞透明化：開(kāi)放生產(chǎn)數(shù)據(jù)看板（實(shí)時(shí)查看訂單進(jìn)度）
2 決議介入權(quán)：新品開(kāi)拓讓經(jīng)銷商投票（得票高的額外獎(jiǎng)勵(lì)）
3 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)制：滯銷商品可50%置換新貨（遞減庫(kù)存負(fù)荷）

終局呢？經(jīng)銷商主動(dòng)幫忙開(kāi)拓縣級(jí)商圈，整年拓店數(shù)目翻三倍！這年初，把經(jīng)銷商當(dāng)合資人，比當(dāng)東西人靠譜多了。

爆款運(yùn)動(dòng)策劃模板

（新手直接照抄）客歲某涂料品牌的"城市保衛(wèi)者打算"：
1 造勢(shì)期（7天）：

• 友人圈倒計(jì)時(shí)海報(bào)（天天解鎖一個(gè)特權(quán)）
• 地域微信群發(fā)戰(zhàn)報(bào)（隔壁老王又開(kāi)單啦！）
  2 沖刺期（15天）：
• 實(shí)時(shí)更新戰(zhàn)績(jī)榜單（每小時(shí)革新排名）
• 掉落限時(shí)BUFF（當(dāng)日首單贈(zèng)推廣物料）
  3 收尾期（3天）：
• 舉行線下慶功宴（安排走紅毯環(huán)節(jié)）
• 制作戰(zhàn)績(jī)回憶視頻（抖音精準(zhǔn)投放）

數(shù)據(jù)談話：運(yùn)動(dòng)期間日均出貨量增強(qiáng)220%，經(jīng)銷商自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)素材超5000次！

獨(dú)家意見(jiàn)：未來(lái)三年得這么玩

在廠商圈混了八年，發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的景象：95%的經(jīng)銷商開(kāi)始存眷長(zhǎng)期代價(jià)。近來(lái)行業(yè)報(bào)告表現(xiàn)：

• 違心簽3年以上公約的經(jīng)銷商增添40%
• 存眷品牌培訓(xùn)系統(tǒng)的占比增強(qiáng)至78%
• 數(shù)字化東西采用率從15%飆到62%

提議試試"三化策略"：

1. 激勵(lì)游戲化：開(kāi)拓經(jīng)銷商專屬APP（實(shí)現(xiàn)責(zé)任領(lǐng)裝備）
2. 成長(zhǎng)可視化：天生年度本事雷達(dá)圖（對(duì)標(biāo)行業(yè)TOP10）
3. 協(xié)作云端化：搭建智能訂貨系統(tǒng)（自動(dòng)預(yù)警庫(kù)存紅線）

下次搞激勵(lì)方案，記得留個(gè)"數(shù)字化接口"——就像給手機(jī)裝5G模塊，網(wǎng)速不快才怪！