你有沒有發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)一條街的奶茶店，有的在美團(tuán)月銷9999+，有的卻連頭像都沒上傳完整？上周遇到個(gè)餐飲老板，在美團(tuán)砸了3萬(wàn)廣告服侍費(fèi)，終局只帶來27單——這錢還不如直接撒街上聽個(gè)響。切實(shí)啊，美團(tuán)廣告就像炒菜，火候不對(duì)再好的食材也白費(fèi)。今天咱們利市把手教你，怎么用美團(tuán)廣告把店鋪炒成爆款。

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一、新手最容易掉進(jìn)去的三大天坑

剛打仗美團(tuán)廣告那會(huì)兒，我也交過不少學(xué)費(fèi)：

看網(wǎng)頁(yè)6說的美團(tuán)廣告平臺(tái)特點(diǎn)，精定時(shí)段投放比無腦撒網(wǎng)重要十倍。比如說燒烤店就該重點(diǎn)投晚上6-8點(diǎn)，共同"下班路上來串安慰"的文案，點(diǎn)擊率能翻3倍。

二、美團(tuán)廣告的三板斧

第一斧：搜查廣告——餓漢正前方的滿漢全席
當(dāng)網(wǎng)民搜"小龍蝦外賣"時(shí)，你的店能不能出當(dāng)初前五？這里尚有個(gè)狠招：把招牌菜寫進(jìn)中心詞。比如說"五斤裝麻辣小龍蝦"比純真"小龍蝦"更抓眼球，參考網(wǎng)頁(yè)1說的借重技巧，結(jié)適氣節(jié)熱門更佳。

第二斧：新聞流廣告——刷手機(jī)時(shí)的驚艷偶遇
萬(wàn)萬(wàn)別采用商品圖！學(xué)學(xué)網(wǎng)頁(yè)5教的案例植入法，把廣告?zhèn)窝b成美食探店視頻。某暖鍋店用"服侍員失手打翻蘸料，開銷者的反應(yīng)絕了"的劇情，轉(zhuǎn)化率飆升58%。

第三斧：商家通——店鋪門面的秘密武器
這里藏著個(gè)絕殺功能：優(yōu)惠券彈窗。設(shè)置滿50減15比直接打折更誘人，出于人天生厭惡損失——就像網(wǎng)頁(yè)2說的占便宜心理，要閃開銷者以為這券不用就虧了。

三、自檢清單：你的廣告錢花對(duì)了嗎？

掏出手機(jī)對(duì)照這三條：

1. 廣告圖有沒有讓人立刻想點(diǎn)擊的沖動(dòng)？（參考網(wǎng)頁(yè)7的標(biāo)題技巧）
2. 投放時(shí)段是不是目的開銷者最餓的時(shí)間？
3. 優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)有沒有制造緊迫感？（比如說"限前50單"）

看網(wǎng)頁(yè)3說的數(shù)據(jù)剖析，美團(tuán)廣告后盾的"半小時(shí)效果追蹤"要每小時(shí)盯一次。發(fā)現(xiàn)某時(shí)段點(diǎn)擊多但轉(zhuǎn)化低？立刻調(diào)低出價(jià)，別當(dāng)冤大頭。

四、燒錢變贏利的黃金公式

曝光量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率=訂單量
拆解開來就是：

• 曝光靠中心詞精準(zhǔn)度（參考網(wǎng)頁(yè)6的SEO優(yōu)化）
• 點(diǎn)擊看圖片殺傷力（學(xué)網(wǎng)頁(yè)4的視覺營(yíng)銷）
• 轉(zhuǎn)化憑運(yùn)動(dòng)打算（用網(wǎng)頁(yè)2的價(jià)錢暗示套路）

上周幫甜品店測(cè)試發(fā)現(xiàn)，把"第二份半價(jià)"改成"閨蜜偕行，一人免單"，客單價(jià)直接漲40%。出于人都不愿獨(dú)自吃甜品的罪惡感，找個(gè)搭子就名正言順了。

小編觀點(diǎn)

在美團(tuán)混了五年，發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識(shí)的本相：廣告服侍費(fèi)花得越多，可能死得越快。見過最狠的案例，是家餃子店天天只投午間11-12點(diǎn)、晚間5-6點(diǎn)兩個(gè)時(shí)段，估算把持在200元/天，愣是靠"媽媽牌手工包法"的實(shí)拍視頻，三個(gè)月沖上地域TOP3。

近來行業(yè)里在傳個(gè)數(shù)據(jù)：帶熱度描寫的菜品點(diǎn)擊率高73%，比如說"38℃天必點(diǎn)的冰鎮(zhèn)楊梅汁"比"楊梅汁特價(jià)"有效十倍。這招我試過，把"麻辣香鍋"改成"空調(diào)房飆汗必備套餐"，當(dāng)月販賣額漲了200單。

說個(gè)你可能不知道的細(xì)節(jié)：美團(tuán)的新聞流廣告，圖片左下角放商品，右下角留白20%的地域，點(diǎn)擊率最高——出于人眼閱讀習(xí)慣是從左邊到右、從上到下，這一個(gè)坐標(biāo)剛好是視覺落點(diǎn)。下次做圖記得試試，說不定有驚喜呢？