為啥有些藥企廣告讓你目即成誦，有些卻像醫(yī)生開(kāi)的苦藥方？
上周在藥店望見(jiàn)個(gè)大媽?zhuān)娉忻八庁浖芡蝗恍Τ雎暋瓉?lái)包裝上印著"專(zhuān)治開(kāi)會(huì)打瞌睡的后遺癥"。這年初，能把藥效說(shuō)明寫(xiě)成段子的都是人才！今兒咱們就扒開(kāi)幾家藥企的廣告底褲，看一看他們是怎么把干燥的藥理學(xué)識(shí)變成讓人笑著掏錢(qián)的邪術(shù)咒語(yǔ)。

青銅VS王者：文案差距可視化

先看這組扎心對(duì)比數(shù)據(jù)：

舉一個(gè)活例子：快克感冒藥那句"無(wú)懼感冒，快意拼搏"，把藥效和職場(chǎng)生存聯(lián)合，打工人看了直呼"這不就是我嗎"。

三大反常識(shí)創(chuàng)作秘笈

① 把仿單變段子集
還記得"專(zhuān)治甲方爸爸的出爾反爾"的護(hù)肝片廣告嗎？這招叫"病癥場(chǎng)景化"。詳細(xì)操作：
▼ 精準(zhǔn)定位受眾群的日常痛點(diǎn)
▼ 把藥理感化翻譯成生涯場(chǎng)景
▼ 加個(gè)讓人會(huì)意一笑的比喻

某胃藥廣告寫(xiě)"救命暖鍋英雄的第二天"，直接把販賣(mài)額干到同類(lèi)第一。

② 視覺(jué)埋梗術(shù)
快克廣告里的肌肉男不是隨意畫(huà)的：

• 綠色背景暗示自然成分
• 閃電線(xiàn)條象征迅速起效
• 奔跑造型隱喻規(guī)復(fù)活氣
  這比寫(xiě)100句"迅速治愈"都有壓服力。

③ 網(wǎng)民變編劇
太龍藥業(yè)搞的"太濃"順手拍大賽：

• 春節(jié)奏年味=暗示藥品溫暖民氣
• 春天拍花卉=關(guān)系商品清新形象
• 秋日拍落葉=隱喻緩解四序病痛
  網(wǎng)民自發(fā)生產(chǎn)1500+素材，這才算是高級(jí)的內(nèi)容眾籌。

五步打造爆款公式

1. 病癥翻譯機(jī)
別再說(shuō)"清熱解毒"，試試"專(zhuān)治PPT改到第8版的火氣"。某痔瘡藥寫(xiě)"讓廁所時(shí)間少刷3個(gè)短視頻"，當(dāng)月搜查量暴增200%。

2. 禁忌忠告變段子
"服用后別跟老板頂嘴——容易暴露真實(shí)戰(zhàn)斗力"這種提醒，比涼颼颼的"可能致使興奮"有趣多了。

3. 療程打算游戲化
把7天療程打算成"殲滅病毒鴻文戰(zhàn)"，天天服藥=打怪升級(jí)，共同成就系統(tǒng)，年輕人追著買(mǎi)。

4. 專(zhuān)家證言故事化
別讓白大褂老頭背書(shū)，改成"三甲護(hù)士偷偷給老公備的藥"，可信承度反而更加高。

5. 副感化萌化處理
"興許會(huì)多跑兩趟廁所——就當(dāng)給微信步數(shù)沖榜做貢獻(xiàn)"這種表述，焦慮感直接減半。

數(shù)據(jù)會(huì)談話(huà)

看這組行業(yè)調(diào)研：

• 帶場(chǎng)景故事的廣告轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)67%
• 有視覺(jué)梗的圖文點(diǎn)擊量高41%
• 網(wǎng)民天生內(nèi)容使品牌搜查量漲3倍
• 幽默表述的藥品復(fù)購(gòu)率高28%

以是別怪年輕人不吃硬廣，是他們?cè)缇兔庖吡朔聠问酵其N(xiāo)。

小編說(shuō)點(diǎn)大瞎話(huà)

在醫(yī)藥圈混了十年，發(fā)現(xiàn)個(gè)魔幻事實(shí)——越是敢打破常規(guī)的藥企，越容易出爆款。那些終日念叨"藥品廣告要謹(jǐn)嚴(yán)"的老呆板，商品在貨架都積灰了。

近來(lái)幫友人策劃腸胃藥廣告，把"調(diào)節(jié)菌群"改成"讓吃貨的胃開(kāi)代表大會(huì)"，共同漫畫(huà)版細(xì)菌議會(huì)場(chǎng)景，販賣(mài)額直接碾壓競(jìng)品。你看，迷信道理沒(méi)變，只是換了個(gè)說(shuō)法。

突然想起個(gè)經(jīng)典案例：某痔瘡藥在電梯貼"別讓馬桶成為最長(zhǎng)情的陪同"，嚇得物業(yè)以為是誰(shuí)寫(xiě)的投訴信。故此啊，好廣告就得像扎針灸——找準(zhǔn)穴位微微一刺，效果立竿見(jiàn)影！