你的藥箱抽屜里有沒(méi)有一支紅色包裝的薄荷膏？就是誰(shuí)人感冒鼻塞抹一點(diǎn)、蚊蟲(chóng)叮咬涂一下、以至燙傷擦傷都能應(yīng)急的萬(wàn)能小鐵盒？今天咱們就來(lái)嘮嘮這一個(gè)陪了三代人長(zhǎng)大的曼秀雷敦，到底是靠什么本事從1889年火到今日的？

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一、百年邁字號(hào)的新活法

問(wèn)：當(dāng)初國(guó)貨美妝這么卷，老牌外企還能打嗎？
答：看一看數(shù)據(jù)嚇一跳——光潤(rùn)唇膏這一個(gè)單品，曼秀雷敦在中國(guó)年銷超5000萬(wàn)支！

這一個(gè)1889年誕生在美國(guó)堪薩斯州的品牌，硬是靠三招在中國(guó)商圈站穩(wěn)腳跟：

1. 制藥準(zhǔn)則做護(hù)膚品：中山工廠26條生產(chǎn)線全按藥品GMP準(zhǔn)則生產(chǎn)，眼藥水車間和潤(rùn)唇膏車間共用無(wú)菌境況
2. 專為中國(guó)定制配方：肌研系列的水乳特意削弱香精含量，就為諂諛不愛(ài)好濃香的90后
3. 價(jià)錢錨點(diǎn)卡得精準(zhǔn)：28元的薄荷膏、39元的潤(rùn)唇膏、89元的防曬霜，剛好卡在年輕人順手買不心疼的區(qū)間

客歲雙十一有個(gè)神操作——買防曬霜送核酸檢測(cè)券，這腦洞直接把販賣額頂上美妝榜TOP3！

二、爆款制造機(jī)的秘密武器

問(wèn)：商品線這么雜，從眼藥水到洗面奶咋都賣得好？
答：人家玩的是"精準(zhǔn)關(guān)心"四件套！

經(jīng)典長(zhǎng)青款：

• 薄荷膏：增添薄荷腦+樟腦+桉葉油，止癢效果比網(wǎng)紅商品快1.5倍
• 眼藥水：pH值6.8的"人造眼淚"配方，戴美瞳的姑娘包里必備

革新爆款：

特殊是誰(shuí)人能吸油又能補(bǔ)水的肌研面膜，質(zhì)料直接用的制藥級(jí)透明質(zhì)酸，比個(gè)別面膜貴3倍成本！

三、你可能不知道的冷學(xué)識(shí)

問(wèn)：百年公司是不是都很呆板？
答：人家玩起潮流比00后還瘋！

1. 二次元營(yíng)銷：客歲和《鬼滅之刃》聯(lián)名的潤(rùn)唇膏，在日本秒光10萬(wàn)支，膏體刻著"全會(huì)合呼吸"臺(tái)詞
2. 社恐式服侍：線下專柜裝AI皮膚檢測(cè)儀，不用和柜姐談話就能測(cè)膚質(zhì)
3. 環(huán)保小神思：防曬霜包裝用30%海域接受塑料，管身印著"少1克傳染"標(biāo)語(yǔ)

最絕的是疫情期間，他們把中山工廠的生產(chǎn)線改造成消毒凝膠車間，三天捐了20噸物資到武漢，這反應(yīng)速率比良多國(guó)企還快！

四、老樹(shù)發(fā)新芽的啟示錄

在護(hù)膚品行業(yè)平均性命周期不到5年的今天，曼秀雷敦能活成"百年妖精"，說(shuō)到底就三句話：

1. 死磕品德：眼藥水灌裝車間的氛圍干凈度堪比手術(shù)室，每批商品留樣保存5年
2. 敢革自己的命：把發(fā)家商品薄荷膏從C位撤下，努力推男士護(hù)膚這條新賽道
3. 本土化不是標(biāo)語(yǔ)：中國(guó)研發(fā)中心每年調(diào)研超10萬(wàn)潛伏顧客，連防曬霜SPF值都按省份定制

有個(gè)細(xì)節(jié)特殊戳我——他們給快遞盒印上手繪版采用指南，老太太買眼藥水都能自己看懂仿單，這份仔細(xì)當(dāng)初真不多見(jiàn)了。

要說(shuō)本人觀點(diǎn)，當(dāng)初成分黨當(dāng)?shù)赖臅r(shí)期，曼秀雷敦這種"悄悄把藥妝準(zhǔn)則卷上天"的做法反而吃香。就像他們家亞太總裁說(shuō)的："潛伏顧客要的不是天花亂墜的概念，是實(shí)打?qū)嵞ㄔ谀樕习残牡母杏X(jué)"。下次再看到超市貨架上誰(shuí)人紅白包裝，可別當(dāng)它是媽媽輩的老古董咯！