飛機(jī)天天在天上飛，為啥你家的軟文就是帶不動(dòng)客流量？別急著甩鍋給商圈！今兒咱就掰扯掰扯，航空公司發(fā)軟文價(jià)錢(qián)那些門(mén)道。說(shuō)真的，這年初誰(shuí)還盯著機(jī)票價(jià)錢(qián)死磕？會(huì)講故事的航空公司，才可能把游客哄上飛機(jī)！

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一、航空公司發(fā)軟文價(jià)錢(qián)最常踩的坑

上個(gè)月某航司商圈部小王跟我吐槽："花二十萬(wàn)拍的宣揚(yáng)片，發(fā)出去閱讀量還沒(méi)空姐自拍高！"這事兒可太典型了——硬廣早過(guò)時(shí)了，當(dāng)初玩的是人之常情！

看一看這些作死操作你中了幾條：

• 留意妥須知當(dāng)文案："本航班裝備最新波音787..."（游客心田OS：關(guān)我啥事？）
• 自嗨式曬數(shù)據(jù)："累計(jì)飛行里程繞地球800圈"（游客心田OS：以是呢？）
• 只會(huì)蹭熱門(mén)："某明星同款航線(xiàn)"（第二天明星塌房了...）

要我說(shuō)啊，航空公司軟文寫(xiě)作得學(xué)學(xué)人家東航。人家客歲搞了個(gè)"飛機(jī)拜拜員"話(huà)題，就靠地勤小哥揮手的日常視頻，愣是沖勺嫦妊前三。望見(jiàn)沒(méi)？接地氣比高大上管用！

二、三大素材礦藏你挖了嗎？

別總盯著飛機(jī)拍！這三個(gè)地方才算是金礦：

1. 駕駛艙里的故事：機(jī)長(zhǎng)飛行日志里的極其氣象應(yīng)答
2. 空乘的百寶箱：安撫哭鬧寶寶的秘密武器
3. 游客的奇葩閱歷：誰(shuí)人在飛機(jī)上求婚成功的程序員

舉一個(gè)真實(shí)案例：大韓航空客歲品牌升級(jí)，不曬新飛機(jī)，反而把機(jī)務(wù)維修員的日常工作拍成系列短片。終局怎么著？YouTube播放量比明星代言還高30%！ 為啥？游客就想看真實(shí)的人，而非涼颼颼的鐵鳥(niǎo)！

三、新聞標(biāo)題套路直接抄作業(yè)

送你三個(gè)航空公司都在用的殺手锏：

1. 對(duì)比反差法
把干燥的數(shù)據(jù)變"活"：

2. 養(yǎng)成系人設(shè)
參考東航打造的"有顏的飛行家"人設(shè)：

• 每周半夜新#機(jī)長(zhǎng)的早餐
• 每月曬#空乘救命包升級(jí)日志
• 節(jié)慶必發(fā)#地勤的特殊責(zé)任

3. 埋鉤子大法
萬(wàn)萬(wàn)別在結(jié)尾寫(xiě)"歡迎乘坐"，試試這些：

• "下期揭秘：金融艙怎么免費(fèi)升艙的野途徑"
• "留言區(qū)抽3人閉會(huì)模擬機(jī)駕駛"
• "轉(zhuǎn)發(fā)本文，下次值機(jī)送你優(yōu)先通道"

四、不一樣的平臺(tái)得唱不一樣戲

別一篇通稿發(fā)全網(wǎng)！教你見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)：

• 公眾號(hào)：深度故事+服侍指南（附值機(jī)二維碼）
• 抖音：15秒高空美景+空乘手勢(shì)舞素養(yǎng)
• 小紅書(shū)：行李箱收納神技+機(jī)場(chǎng)照相攻略
• B站：飛機(jī)餐制作進(jìn)程全記載

記得東航那波神操作嗎？他們?cè)诙兑舭l(fā)"飛機(jī)拜拜員"日常，在小紅書(shū)教絲巾的100種系法，在B站放飛機(jī)測(cè)驗(yàn)進(jìn)程。終局？年輕游客暴漲40%！

說(shuō)點(diǎn)大瞎話(huà)

干了八年航空營(yíng)銷(xiāo)，最深的體會(huì)是：游客買(mǎi)的不是機(jī)票，是期待。你的軟文倘若能把值機(jī)時(shí)的忐忑變成期待，把飛行時(shí)間變成故事時(shí)間，那才算真本事。

下次軟文寫(xiě)作前，先把宣揚(yáng)冊(cè)扔一邊。去停機(jī)坪跟地勤抽根煙，去客艙聽(tīng)空姐嘮家常，去值機(jī)柜臺(tái)看游客的微表情。保準(zhǔn)你寫(xiě)出來(lái)的東西，比商圈部那幫坐辦公室的強(qiáng)十倍！

對(duì)了，倘若你們引誘非要寫(xiě)"高端大氣國(guó)際化"，就把這篇甩他臉上——看一看人家達(dá)美航空，靠?jī)?yōu)化高朋室登機(jī)流程，三年從休業(yè)逆襲成行業(yè)第一！ 這年初，會(huì)嘮嗑的航空公司才可能賺大錢(qián)！