熱點(diǎn)聚集
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在信息時(shí)代，任何搶占信息和采取快速措施的人就能抓住機(jī)遇。鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，如何收集市場(chǎng)信息？專(zhuān)家做了以下分享：
建立專(zhuān)門(mén)的信息收集團(tuán)隊(duì)，使用合理的信息收集策略。鑒于信息的重要性和鋼結(jié)構(gòu)的特殊性，有必要建立一個(gè)信息收集小組。一方面，它可以保證足夠的信息來(lái)源，一方面可以避免企業(yè)內(nèi)部信息“撞車(chē)”的現(xiàn)象。獲取信息通常很復(fù)雜。就現(xiàn)實(shí)而言，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)可以通過(guò)以下方式收集信息策略：
1通過(guò)設(shè)計(jì)院、建筑工程公司獲取信息。
投資者應(yīng)在正式施工前設(shè)計(jì)建筑結(jié)構(gòu)和工藝。因此，設(shè)計(jì)院是重要的信息渠道，也是是否中標(biāo)的關(guān)鍵因素。大多數(shù)鋼結(jié)構(gòu)公司都是專(zhuān)業(yè)公司，他們通常在整個(gè)鋼結(jié)構(gòu)建筑中處于分包商的位置?？偝邪淌墙ㄖこ坦?。聯(lián)系建筑公司也是一個(gè)重要的渠道。
2通過(guò)分析國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策獲取信息。
您可以了解國(guó)家或地方政府將支持的投資方向、在哪里設(shè)置開(kāi)發(fā)區(qū)，可以掌握一般信息的發(fā)展方向。
3良好的客戶(hù)關(guān)系是最大的信息資源。
過(guò)去有過(guò)愉快合作經(jīng)驗(yàn)的老客戶(hù)是鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的最佳廣告。老客戶(hù)包括投資者、中介和工程合作伙伴，他們不僅提供重新參與的機(jī)會(huì)，更重要的是，可以為公司提供免費(fèi)宣傳。良好的關(guān)系意味著良好的信息來(lái)源。然而，今天的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)很少有良好的客戶(hù)關(guān)系。相反，諸如項(xiàng)目質(zhì)量、售后服務(wù)等問(wèn)題總是令人不快。
4通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和其他媒體了解投資信息和投標(biāo)信息。
一般而言，投資項(xiàng)目均經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)。今年的項(xiàng)目很可能是明年的建設(shè)項(xiàng)目，基本上所有的信息都是在線(xiàn)發(fā)布的。此外，隨著建筑市場(chǎng)的不斷加強(qiáng)管理，大多數(shù)建筑項(xiàng)目將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招標(biāo)。因此，安排專(zhuān)人在互聯(lián)網(wǎng)上收集招商、招標(biāo)信息是一種有效的方法，也是最簡(jiǎn)潔，最低成本的方式。
專(zhuān)家強(qiáng)調(diào)，除了鋼結(jié)構(gòu)信息采集外，更重要的是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)并詳細(xì)分析客戶(hù)群體。鋼結(jié)構(gòu)多渠道營(yíng)銷(xiāo)，迅速搶占市場(chǎng)。
