有些公司傾向于認為企業(yè)的整體營銷和競爭會產生“航母”效率,因此他們熱衷于整體運作。然而,許多大型外國公司已經看到,鑒于知識經濟網絡的數(shù)字化特征,企業(yè)應該從“模塊”的角度重新審視。
例如,杜邦是一家知名的公司。近年來,公司大力改革營銷機制,完成“模塊組合”的重組。原來的五個業(yè)務運營部門加上石油和天然氣營銷業(yè)務部門直接分為市場。 20個較小的業(yè)務部門迅速將杜邦從虧損轉變?yōu)楦呃麧櫟墓尽?/div>
當然,實現(xiàn)模塊化集成的重要性并不意味著可以成功實現(xiàn)模塊組合策略。以下是從整合營銷、品牌戰(zhàn)略與集團戰(zhàn)略的關系角度進一步說明,以加深對模塊組合營銷的正確把握。
1、模塊組合策略是整合營銷的創(chuàng)新
整合營銷力求實現(xiàn)公司的“一個聲音,一個面子”,為消費者提供統(tǒng)一的形象。
整合營銷強調從消費者溝通的本質意義上推廣營銷和營銷活動,并倡導廣告和促銷工具的有機結合,如公關直銷,以促進消費者的最大理解。
模塊組合營銷不會否定整合營銷,但它更進一步,強調特定模塊市場,根據消費者需求進行適當調整,準確把握和滿足消費者,同時堅持整合原則,以獲得最大的整合的好處。
2、模塊組合也具有統(tǒng)一的品牌形象
如今,企業(yè)已進入品牌國際競爭的時代。品牌營銷可以擴大企業(yè)聲譽,樹立企業(yè)形象,與客戶建立良好關系。模塊組合策略是在企業(yè)統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略的指導下進行的。企業(yè)的每個模塊(業(yè)務部門)都在自己的市場中靈活運作,努力滿足每個模塊市場中消費者的需求。但是,它們之間沒有任何關系。它是整個企業(yè)的一部分,致力于推廣企業(yè)產品,促進統(tǒng)一的品牌形象。
3、模塊組合不會否定分組
在經濟全球化和信息化的推動下,自20世紀90年代中期以來,西方世界的新企業(yè)合并、收購浪潮,是企業(yè)集團化趨勢的顯著體現(xiàn)。企業(yè)加強聯(lián)盟、合并或組建大型企業(yè)集團是增強實力的有效途徑。特別是在當今競爭激烈的條件下,提高企業(yè)抵御風險的能力是一個很好的策略。模塊化組合不應被誤解為企業(yè)解體為小模塊,這導致得出的結論與企業(yè)的分組相矛盾。大型和小型公司都可以實施模塊化組合,這與整合營銷相同,可以提高公司抵御風險的能力。