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商場如戰(zhàn)場,斗智斗勇。如何運用營銷策劃策略來應對市場競爭?營銷策劃規(guī)劃專家介紹,常用的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)。
價格戰(zhàn)。是策略還是戰(zhàn)術?僅僅盲目降低價格的戰(zhàn)略,只會一無所有;戰(zhàn)術價格站,巧妙利用饑餓營銷是這方面的成功運用。Swatch手表的成功使用符合這一策略。
廣告戰(zhàn)。也是適可而止。研究發(fā)現(xiàn),許多被廣告震驚的公司已不復存在。例如,愛多vcd,小霸王學習機,長虹、科龍現(xiàn)在面臨虧損,tcl日子也很難。盲目打廣告,導致廣告費用過高,企業(yè)難以為繼。
產(chǎn)品戰(zhàn),寧缺毋濫。公司要么盲目地做廣告,要么做出新的產(chǎn)品。了解消費者的需求并與消費者進行有效溝通非常重要。奇思妙想不等于異想天開。維C可樂銷不動,因為人們對可口可樂來說是一個“爽”字。亂打產(chǎn)品戰(zhàn),亂推新產(chǎn)品,只會是銷路難,品牌形象受影響。
渠道和終端戰(zhàn)。。舒蕾的終端市場銷售迅速征程一個市場占有率第二。品牌價值超過海飛絲、潘婷,僅次于飄柔這個知名品牌,其獨特的終端策略是不可或缺的。因此,還有一個口號是終端為王,渠道為王。
營銷策劃策略專家表示,無論用哪一個打仗,只要充分發(fā)揮就是最好的方法。我們不能盲目跟風,從我們自己的業(yè)務現(xiàn)實出發(fā),從戰(zhàn)略角度思考使用哪種策略,以及如何使用它。