熱點(diǎn)聚集
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想做一個(gè)家裝項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃到位，必須考慮更全面，否則有一些細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮，實(shí)施方案時(shí)會(huì)有漏洞。成功的領(lǐng)導(dǎo)案例總結(jié)了豐富的經(jīng)驗(yàn)如下：
項(xiàng)目分析：
項(xiàng)目分析是整個(gè)項(xiàng)目的綜合計(jì)劃，可以為市場(chǎng)帶來(lái)什么樣的便利，可以為公眾帶來(lái)哪些好處，例如：為整個(gè)市場(chǎng)提供全面的、規(guī)模、專(zhuān)業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范一個(gè)中心區(qū)域市場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)使家庭建材業(yè)務(wù)集中和轉(zhuǎn)移管理，各種、產(chǎn)品質(zhì)量集中、存儲(chǔ)和存儲(chǔ)、物流等服務(wù)得到有利保護(hù)，形成區(qū)域建材商品綜合業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)物流終端，滿(mǎn)足整體市場(chǎng)社會(huì)需求和客戶(hù)多樣性的選擇為商家和客戶(hù)創(chuàng)造了更多商機(jī)，完善的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境等。項(xiàng)目分析必須寫(xiě)出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與其他項(xiàng)目不同，最大價(jià)值可以實(shí)現(xiàn)。
分析項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)：
S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
W項(xiàng)目的劣勢(shì)
O項(xiàng)目機(jī)會(huì)
T項(xiàng)目威脅
市場(chǎng)定位：
?。ㄒ唬╉?xiàng)目市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位在檢驗(yàn)后確定。市場(chǎng)范圍非常重要，例如，該項(xiàng)目適合銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境。
?。ǘ╉?xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位：更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行到哪個(gè)位置。
對(duì)于目標(biāo)人群：
1、在某個(gè)城市地區(qū)投資和經(jīng)營(yíng)商人。
2、給管理建筑材料的外國(guó)商人。
3、當(dāng)?shù)亟ú募庸て髽I(yè)主。
?。ㄈ╉?xiàng)目產(chǎn)品特征定位：
產(chǎn)品定位就是產(chǎn)品的本質(zhì)，產(chǎn)品的價(jià)值，以及它給公眾帶來(lái)的最終效果。
?。ㄋ模╉?xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)價(jià)格定位：
確定目標(biāo)受眾后，確定價(jià)格水平，有利于明確提升價(jià)格，讓消費(fèi)者有一系列選擇。
投資促進(jìn)和促進(jìn)戰(zhàn)略與消費(fèi)者目標(biāo)促進(jìn)戰(zhàn)略
經(jīng)銷(xiāo)商分析
1、分配的最直接問(wèn)題是，是否在新的市場(chǎng)環(huán)境中，是否有資金，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。
2、經(jīng)銷(xiāo)商希望有一個(gè)專(zhuān)注于、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的商業(yè)圈，以形成有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售隊(duì)伍，并推動(dòng)市場(chǎng)成熟。并通過(guò)強(qiáng)烈的輻射，聚集流行的、來(lái)聚集人流，以促進(jìn)其產(chǎn)品最大化市場(chǎng)利潤(rùn)。
3、經(jīng)銷(xiāo)商希望通過(guò)更多渠道認(rèn)清項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值，并希望獲得理想的物業(yè)位置、以擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
4、經(jīng)銷(xiāo)商總希望有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策、回歸（免費(fèi)）祖?zhèn)髡呶麄內(nèi)腭v。5、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的意識(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商希望獲得政府、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的信心支持，降低租賃購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，期待強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)、廣告支持、銷(xiāo)售政策、財(cái)務(wù)安全系列保護(hù)。
項(xiàng)目推廣策略的一般原則
大量細(xì)致的市場(chǎng)炒作、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)物業(yè)租賃的關(guān)注和興趣，強(qiáng)勢(shì)社會(huì)宣傳，輿論必然會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商的心理和判斷能力，促進(jìn)市場(chǎng)投資投資的成功。
該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)理念：位于大型CLD（城市生活中心區(qū)）的大型建材市場(chǎng)，以其核心地理位置，向整體輻射強(qiáng)；毗鄰一條大道和鴻福路，商品物流配送渠道十分便利，是省內(nèi)主要建材物分布和配送的重要出口港。
（1）、擁有中國(guó)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流，批量零的中心市場(chǎng)，以及國(guó)際商業(yè)城市。
?。?）、獨(dú)家標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，引入現(xiàn)代物業(yè)管理管理工具。
?。?）、全新的消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)模式，歡迎消費(fèi)者心理和行為引領(lǐng)市場(chǎng)，推動(dòng)消費(fèi)新概念，成為經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。
項(xiàng)目投資促銷(xiāo) - 經(jīng)銷(xiāo)商信心保證
?。?）、是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目。、圖像項(xiàng)目是一個(gè)新的里程碑。完整的設(shè)施、生活設(shè)施。
?。?）、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采用免租金、回租政策，以減輕經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)。
（3）、為市場(chǎng)開(kāi)放前后的經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告和營(yíng)銷(xiāo)支持，并建立"品牌，推廣第一個(gè)"的市場(chǎng)化運(yùn)作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，增強(qiáng)市場(chǎng)的知名度和影響力。整個(gè)品牌。
（4）、市場(chǎng)運(yùn)作為商家提供完善的售后服務(wù)保障和輔助支持，同時(shí)保護(hù)商家的商業(yè)利益。
（5）、24小時(shí)的物業(yè)安全和良好的商業(yè)秩序，為企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間。
投資促進(jìn)
?。?）、完全掌握客戶(hù)需求
該組織邀請(qǐng)已經(jīng)掌握上一期間相關(guān)目標(biāo)群體的所有經(jīng)銷(xiāo)商（包括投資者）舉辦投資促進(jìn)研討會(huì)。論壇的內(nèi)容主要是征求項(xiàng)目主要商店合作條件，以探索投資回報(bào)和回歸期。可用于制定合理投資條件和政策的性建議和其他建議。
（2）、品牌商的介紹和策劃
根據(jù)提出的市場(chǎng)定位和格式，確定初始品牌主店條件。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展會(huì)、研討會(huì)和其他渠道聯(lián)系、，了解合格零售商或其他服務(wù)提供商，并掌握其新店的計(jì)劃，最后確定品牌的主要商店目標(biāo)列表。然后，我們將向經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)房地產(chǎn)投資信息，銷(xiāo)售政策和其他優(yōu)惠待遇。、吸引經(jīng)銷(xiāo)商投資和加入，并進(jìn)入租賃經(jīng)營(yíng)。
（3）、多渠道投資溝通
投資建議來(lái)自生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、主要投資客戶(hù)來(lái)源區(qū)、招商協(xié)會(huì)、媒體宣傳、房地產(chǎn)交易所、展會(huì)、會(huì)議、假期促銷(xiāo)、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)等。
（3）、強(qiáng)勢(shì)宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售"
借用公共媒體強(qiáng)力宣傳項(xiàng)目投資廣告，主要突出"主要位置"、"巨大升值潛力"、"高回報(bào)"、"歷史值"、"未來(lái)商務(wù)中心"、"開(kāi)發(fā)、投資、業(yè)務(wù)、管理、消費(fèi)者贏(yíng)想法"，適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/div>
確定銷(xiāo)售方法 - 投資銷(xiāo)售先租，然后購(gòu)買(mǎi)
1、店鋪銷(xiāo)售：
以投資中心為"商店"顯示項(xiàng)目的整體模型、門(mén)面模型和其他現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。固定的銷(xiāo)售人員是兩個(gè)人。
2、場(chǎng)外投資銷(xiāo)售：
廣東省項(xiàng)目推廣和推廣。以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和政策支持吸引類(lèi)似的客戶(hù)群。
3、所有者介紹：
購(gòu)買(mǎi)的門(mén)面的所有者可以通過(guò)優(yōu)選的停車(chē)位或其他物品來(lái)引導(dǎo)親戚和朋友購(gòu)買(mǎi)。
三維營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)規(guī)則
為了確保春節(jié)后的綜合投資機(jī)會(huì)，我們采用了、的三維營(yíng)銷(xiāo)方式。具體操作如下：
促銷(xiāo)策略
我們主要考慮以下媒體進(jìn)行定期廣告1.南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播3.玉臺(tái)、香港臺(tái)（插值）4、大型戶(hù)外廣告牌5、路燈箱廣告。為了更好地匹配銷(xiāo)售工作，我們的廣告主要關(guān)注以下兩個(gè)方面：
1.租金和價(jià)格策略。
2.其他促銷(xiāo)想法
3.店主告知，口口相傳宣傳
市場(chǎng)銷(xiāo)售期
（1）、聯(lián)合各大媒體傳達(dá)同步銷(xiāo)售市場(chǎng)利息、積極開(kāi)展廣告銷(xiāo)售。
（2）、包裝項(xiàng)目的銷(xiāo)售形象，以及項(xiàng)目銷(xiāo)售網(wǎng)站和施工現(xiàn)場(chǎng)的圖像包裝。
?。?）、計(jì)劃一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售計(jì)劃，讓企業(yè)有很好的機(jī)會(huì)讓"不容錯(cuò)過(guò)，錯(cuò)過(guò)"的心態(tài)不會(huì)再來(lái)了。
（4）、充分利用了城市中的潛在客戶(hù)。
向潛在客戶(hù)分發(fā)DM廣告
?。?）首先，公司將邀請(qǐng)業(yè)務(wù)租賃，然后在市場(chǎng)上，將有一定程度的認(rèn)可，開(kāi)展內(nèi)部試用市場(chǎng)試驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)找到開(kāi)盤(pán)價(jià)。
?。?）在第二階段，根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和開(kāi)放的銷(xiāo)售效果，適當(dāng)增加價(jià)格，使總體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi)。有一定基礎(chǔ)，銷(xiāo)售有一定的氛圍。此時(shí)，請(qǐng)等待并查看上一期間的價(jià)格并進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r(jià)格上漲。
?。?）在第三階段，建議根據(jù)第二階段的銷(xiāo)售量維持第二階段的價(jià)格水平。預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷(xiāo)售額將達(dá)到70％。此時(shí)顯影劑的壓力大大降低，并保持第二階段的銷(xiāo)售。價(jià)格是接近開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格的更好的整體價(jià)格，甚至超過(guò)整體計(jì)劃的平均價(jià)格。
?。?）在清掃期的第四階段，為了促進(jìn)提前登記，我們將略微降低前兩個(gè)階段的價(jià)格，進(jìn)一步刺激觀(guān)望客戶(hù)，加快完成第一階段住房銷(xiāo)售目標(biāo)。
建立媒體目標(biāo)
根據(jù)媒體目標(biāo)，明確媒體、的目的可以量化，以最低的成本實(shí)現(xiàn)最佳宣傳。
