熱點(diǎn)聚集
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我們不談?wù)摪b的重要性。從女人身上化妝的最簡(jiǎn)單方法就是知道包裝是一種技術(shù)性很強(qiáng)且極具欺騙性的藝術(shù)品。商品包裝也是如此。這將使用戶無(wú)法立即獲得產(chǎn)品的功能和使用。另一方面，沒(méi)有美感和附加價(jià)值。
那怎么打包呢？包裝是一個(gè)綜合性的主題，涉及物理學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)、心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)來(lái)自EMKT.com.cn學(xué)習(xí)。在這里，我們只討論互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者將使用的包裝方法。我將包裝分為三個(gè)步驟。它基本上適用于與產(chǎn)品和品牌副本相關(guān)的包裝。這里，它只涉及文案。藝術(shù)設(shè)計(jì)、包的顯示和傳播將有機(jī)會(huì)稍后寫(xiě)。
第一步：女性快樂(lè)，我們的基本目的是取悅我們的顧客。在用戶使用產(chǎn)品之前，讓用戶通過(guò)包裝了解我們的產(chǎn)品是否能滿足他的需求。因此，第一步的關(guān)鍵是弄清楚用戶的需求。問(wèn)題即將來(lái)臨。用戶的真實(shí)需求不會(huì)寫(xiě)在臉上。是社論非常啊，我們的用戶群的質(zhì)量真的很高，然后非常努力，非常專注于提供娛樂(lè)、多種、電影的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
對(duì)于這種情況，我有兩個(gè)解決方案：
首先，寶潔曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，不要傻瓜，但不要忘記，他們是傻子。在西方也有一句名言。如果你讓公眾投票，汽車(chē)將永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生，他們只會(huì)想要更快，更多。舒適的馬車(chē)。因此，如果你有一個(gè)行業(yè)愿景，你可以完全忽視用戶的需求，因?yàn)橛脩羰嵌桃暫腿狈盍?，他們沒(méi)有時(shí)間管理你的產(chǎn)品，但是當(dāng)你能想出明亮的眼睛，他們甚至愿意取出一些身體的器官，如腎臟，來(lái)支持你，就像蘋(píng)果機(jī)引爆人群一樣。
第一步是相互了解。然后第二步是了解和了解我們自己的產(chǎn)品。在這一步中，我將其分為兩個(gè)方向，一個(gè)是理解認(rèn)知產(chǎn)品的形而上學(xué)，另一個(gè)是認(rèn)知產(chǎn)品的形而上學(xué)理解。什么是形而上學(xué)，形而上學(xué)是方式，它是虛擬的東西，你告訴我實(shí)用，我告訴你夢(mèng)想；你告訴我這個(gè)功能，我告訴你藝術(shù)；你告訴我價(jià)格，我會(huì)跟你說(shuō)說(shuō)意義。它在文案中也很常見(jiàn)。很多大牌或那些得到好評(píng)的人，我們看不出心和箭，只要998跳價(jià)帶回家，但一組相關(guān)運(yùn)行、夢(mèng)想、生命、朝陽(yáng)之類(lèi)鏡頭當(dāng)我們看到一點(diǎn)觸摸時(shí)，突然說(shuō)：再次改變世界或者只是去做?？梢栽谟脩艨梢援a(chǎn)生共鳴或通靈的地方找到可以與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。這是一種形而上學(xué)的認(rèn)知產(chǎn)品。
第一、喚醒用戶的需求，我們知道用戶的真實(shí)需求，未滿足的用戶需求可能是用戶的痛苦，用戶怎么能深刻記住，然后我們輕輕地戳他的痛苦（請(qǐng)注意不要讓用戶不喜歡）。
第二、為用戶普及行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)，這種方法非常受初創(chuàng)公司的歡迎。當(dāng)品牌價(jià)值不高時(shí)，這是非常有效的，可以將消費(fèi)者從低認(rèn)知模式帶到高認(rèn)知模式，以對(duì)抗大品牌的品牌附加值。小米剛開(kāi)始突出性價(jià)比，就是要不斷向公眾注入產(chǎn)品cpu、gpu、屏幕的知識(shí)，然后通過(guò)與同行的對(duì)比圖表，讓用戶了解，小米在樣本選擇中材料價(jià)格較低，價(jià)格較高。
第三、為您的產(chǎn)品創(chuàng)建正確的類(lèi)別。當(dāng)用戶選擇產(chǎn)品時(shí)，他將遵循規(guī)則并根據(jù)類(lèi)別進(jìn)行選擇。你什么意思？如果用戶選擇洗頭發(fā)，則用戶肯定會(huì)首先找到該類(lèi)別。大腦將優(yōu)先定位洗發(fā)水的類(lèi)別，然后在類(lèi)別中。根據(jù)價(jià)格、品牌認(rèn)知度、促銷(xiāo)、喜歡、忠誠(chéng)度做出選擇。這也是因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量巨大，人頭將優(yōu)先考慮搜索和匹配結(jié)果，因此優(yōu)秀品牌將占據(jù)用戶記憶類(lèi)別中的第一，并且當(dāng)某個(gè)品牌的效果將會(huì)實(shí)現(xiàn)提到某些類(lèi)別。典型的例子是，當(dāng)王老吉首次確定品牌副本時(shí)，他正確定位了該類(lèi)別。在比中藥更好的中藥，飲料更好，可以防止火災(zāi)，正確選擇合適的飲料，所以我取得了很大的成功。第四個(gè)提示：為用戶創(chuàng)建一個(gè)場(chǎng)景，營(yíng)造視覺(jué)感受。這也是我最喜歡的技巧。有一陣子，阿里、騰訊、百度三巨頭，都在強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的重要性，不斷在自己的核心產(chǎn)品中，更多地加入應(yīng)用場(chǎng)景，有一個(gè)非常熱門(mén)的微信紅包，一開(kāi)始也是專為春節(jié)紅包場(chǎng)景，為用戶創(chuàng)建場(chǎng)景的最大好處是它將引導(dǎo)用戶進(jìn)入我們創(chuàng)建的空間，讓用戶感受到使用該產(chǎn)品的良好感覺(jué)。這種技術(shù)有點(diǎn)像萊昂納多。夢(mèng)幻海盜的夢(mèng)幻技術(shù)，它越熟練，對(duì)用戶的感覺(jué)越美麗和逼真，視覺(jué)感越強(qiáng)。這個(gè)領(lǐng)域也有很多案例，比如喬布斯為ipod寫(xiě)的最經(jīng)典的案例：把1000首歌放入口袋；馬丁路德金：我夢(mèng)想有一天，在佐治亞州紅山，前奴隸兒子可以和前奴隸主的兒子坐在一起，分享兄弟情誼。愛(ài)情中也有愛(ài)情：我和你在一起，當(dāng)你的頭發(fā)是白色的時(shí)候，仍然緊緊地握著你的手，陪著你看著夕陽(yáng)緩緩落下，輕輕地舔著你耳朵里的那個(gè)，就像歌曲，而不是句子：我會(huì)永遠(yuǎn)愛(ài)你。
第五、不要讓用戶想到，這種技術(shù)是最好的理解，是互聯(lián)網(wǎng)上使用最廣泛的。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不會(huì)低估懶惰的用戶，他們也不會(huì)太懶，他們甚至懶得思考它?；氐狡瘘c(diǎn)酒店的老太太的例子，這位老人已經(jīng)關(guān)閉，因?yàn)樗涣私庥脩糇罨镜男枨蟆Ｈ绻覀兞私庥脩糇罨镜男枨?，我們可以做一些文章嗎?/span>
第六、首先模仿并添加一點(diǎn)創(chuàng)新，這個(gè)技巧已經(jīng)被騰訊所采用，并通過(guò)不斷模擬好的產(chǎn)品，在正確的地方進(jìn)行創(chuàng)新，騰訊取得了很大的成功。我們?cè)谶@里談?wù)摰闹皇菑?fù)制文案。最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子就是：如果你想建立一個(gè)網(wǎng)上商店，可以參考模仿淘寶京東的按鈕副本，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品和品牌屬性進(jìn)行調(diào)整，因?yàn)榫揞^繼續(xù)培養(yǎng)的習(xí)慣用戶。當(dāng)然，文案的方法并不止于此。最好發(fā)現(xiàn)最合適的當(dāng)前產(chǎn)品是最人性化或最誘人的。
最后，我將揭示為什么我的頭銜是情人和撰稿人。它也是文案的第七項(xiàng)技能：為用戶設(shè)置懸念，然后通過(guò)逐漸消除歧義吸引用戶的持續(xù)關(guān)注。這種技術(shù)有很多種情況，有興趣的人可以上網(wǎng)搜索。當(dāng)然，為什么要使用這個(gè)標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題包含了我認(rèn)為的文案最重要的一個(gè)想法：很多時(shí)候，如果你想到你將要寫(xiě)為生命中的一封情書(shū)，請(qǐng)想想她，讓她知道你愛(ài)她，也知道一個(gè)人錯(cuò)了，也許你會(huì)永遠(yuǎn)失去她，那么你可以做你不能自救的一切，溫柔三分。
