熱點聚集
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通過手頭的報紙和雜志，可以一目了然地看到軟性廣告領(lǐng)域的高度。高級軟性廣告可以很輕易以無形勝有形，讓你無意中接受公司想要傳播的信息，而且設(shè)計不好的軟性廣告要么被讀者看穿套路，要么干脆只是當作垃圾郵件，甚至不看它。
為了避免公司浪費廣告公關(guān)費用，或花了錢，請別人吃飯，還要被別人看不起，我們做宣傳要專注于軟性廣告操作領(lǐng)域。
我認為軟性廣告可以根據(jù)境界分為三種類型。企業(yè)需要對號入座看他們屬于哪一個，以確定未來的努力方向。
垃圾廣告
這種類型的軟性廣告經(jīng)常出現(xiàn)在報紙上。它的特點是：一般在報紙的廣告專版上，有少量圖片，有的還加了邊框，其內(nèi)容自始至終都是王婆賣瓜類吹噓企業(yè)，如產(chǎn)品技術(shù)如何高、功能強大等等；標題大多缺乏創(chuàng)意，地址、聯(lián)系人、電話清楚標明在文后，好像怕別人無法聯(lián)系。
這種類型的軟性廣告幾乎全是付費的，因為對于報紙，這些頁面作為廣告版面出售。實際閱讀報紙的讀者通常會翻頁而不看他們。因此，其傳播效果極差。遺憾的是，企業(yè)為這種軟性廣告花費了大量的廣告費用，但是他們沒有得到取得好成績。
顯然，這種類型的軟性廣告是境界上最差的。但大多數(shù)公司都處于這個階段。他們往往厭倦了應對產(chǎn)品開發(fā)、資本運作、銷售渠道等工作，廣告制作也完全交給廣告公司做，對軟性廣告不注意。
正面報道
這種類型的軟性廣告是中等級別。它們經(jīng)常出現(xiàn)在報紙的正文中，其特點是文字很短，并且是新聞報道的。當然，它的內(nèi)容是從媒體的角度報道企業(yè)，并用言辭或暗示或直接贊美企業(yè)。因此，為企業(yè)進行"客觀"的宣傳。因為它們是新聞形式，大多數(shù)讀者都會看它，所以這個軟性廣告仍然有一些閱讀率。然而，隨著"付費新聞"的激增，讀者的眼睛變得更加雪亮。對于一些明顯存在偏向性的報道，他們也很清楚，這會遲早影響文章的閱讀率。
這種軟性廣告需要注意：首先，要注意編輯、記者會把報告寫得過于平淡，甚至有些負面（后者可能公關(guān)做不好）；第二，為了防止他們不負責任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。
"三贏"做法
軟性廣告的最高級別是：無論你如何看它，很難確定它是否是軟性廣告。它是"三贏"的，也就是讀者、媒體、公司都受益。這種類型的軟性廣告更復雜。從某種意義上說，這個軟性廣告在普通意義上不是"軟性廣告"，而是媒體自發(fā)發(fā)布其"公正性"的文字。它一般分為兩類，一類是公司不需要付費，文章內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價值的東西；另一個是關(guān)于媒體所寫的某個企業(yè)的正面或中立的報告。一般來說，這個軟性廣告的特點是：媒體制作了有價值的文章，讀者獲得了有用的信息，公司通過媒體報道提高了知名度和聲譽。這個"三贏"的結(jié)果應該是所有軟性廣告運營商夢寐以求的結(jié)果。
但是，如何實現(xiàn)"雙贏的"境界？這里有一個經(jīng)驗和理解的問題。
經(jīng)驗，是了解媒體的運作。因為軟性廣告這個通信載體是企業(yè)與媒體之間互動的結(jié)果，要創(chuàng)建好的軟性廣告，具體操作必須充分了解媒體的運營特點，對新聞傳播規(guī)律有一定了解，并對新聞事件有非常強烈的意識。
