
熱點(diǎn)聚集
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如果你想在介紹自己時(shí)讓別人給你留下深刻的印象,那么最好的辦法就是談?wù)勀阕约旱慕?jīng)歷,或講述一個(gè)故事。如果軟性廣告想要展示產(chǎn)品的個(gè)性,最有效的方法就是講述故事。為什么?因?yàn)橥ㄟ^(guò)故事的包裝,原來(lái)的干話會(huì)變得活生生,讓用戶和互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)傳播,然后可以發(fā)揮軟性廣告營(yíng)銷的力量。
一、清晰的故事來(lái)達(dá)到目的
講故事是為了更好地塑造產(chǎn)品、品牌,推動(dòng)軟性廣告營(yíng)銷的發(fā)展。故事背后的產(chǎn)品線索是軟性廣告的關(guān)鍵。因此,講故事不是目的,而是手段。真正的目的是兩個(gè)。——首先是給產(chǎn)品或品牌“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘”;第二是突出暗示,即情感價(jià)值和產(chǎn)品個(gè)性。要很好地寫出這個(gè)故事,就必須實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)。
如何給出“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘”?這需要從產(chǎn)品背后的秘密開始,例如可口可樂(lè),它的味道如何非常無(wú)聊,沒(méi)有神秘感,但如果你講的是這種味道的“秘密”的故事,因?yàn)闆](méi)有人知道這個(gè)秘方是什么秘訣,你不需要刻意去做,軟性廣告營(yíng)銷有自己的神秘和光環(huán)效應(yīng)。
突出情感價(jià)值和個(gè)性,您可以使用詳細(xì)的描述和對(duì)比。從細(xì)節(jié)中提取態(tài)度,并在比較中揭示個(gè)性。
二、快速采礦產(chǎn)品或品牌故事
很多人抱怨沒(méi)有故事,特別是一些新產(chǎn)品或品牌。它總是說(shuō)開發(fā)時(shí)間很短,不像舊產(chǎn)品、的品牌故事。但是,只要它出現(xiàn),就意味著有一個(gè)獨(dú)特的故事,但它沒(méi)有被挖掘出來(lái)。那故事來(lái)自哪里?挖掘故事的方法有三種:
1、客戶
傾聽客戶的聲音是軟性廣告故事的最佳來(lái)源。客戶背后的故事是不同的。講述這些不同的故事并提取共同的經(jīng)驗(yàn),即挖掘故事并突出情感價(jià)值和個(gè)性。軟性廣告營(yíng)銷的效果自然是不言而喻的。
2、采訪代表人物
商業(yè)領(lǐng)袖、思想領(lǐng)袖、合作伙伴都是受訪者。它們與產(chǎn)品、品牌密切相關(guān)。可以說(shuō),他們正在目睹沿途的旅程。從口中挖掘故事是一個(gè)很好的渠道。
3、問(wèn)客服
第一線工作是產(chǎn)品內(nèi)容的最佳來(lái)源,直接向客戶服務(wù)中的第一線理解,如“客戶關(guān)注的是什么”、“誰(shuí)對(duì)客戶不滿意”等,從問(wèn)題出發(fā),結(jié)合解決方案問(wèn)題的方法構(gòu)成了一個(gè)很好的故事來(lái)源。
三、熟練使用“重要”標(biāo)題
寓言標(biāo)題主要是一種隱喻的修辭,為標(biāo)題增添了新的含義,加深了人們的印象;但更重要的是,它可以更容易地融入產(chǎn)品或品牌的情感價(jià)值和個(gè)性。在某種程度上,故事的開頭不是文本的開頭,而是標(biāo)題。
意義與隱喻不同。隱喻是借助、的特定圖像來(lái)表達(dá)問(wèn)題的含義。它意味著利用人物、的知識(shí)來(lái)培養(yǎng)、情緒,給予軟性廣告標(biāo)題合理的理想,提高讀者的意境,從而更能使目標(biāo)群體認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的情感價(jià)值和個(gè)性。