熱點聚集
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軟文本的出現(xiàn)和應(yīng)用的最大意義在于它提供了一種新的低成本的營銷推廣實現(xiàn)方法，即軟文本推廣。但是，在實際操作中，很多人總會陷入“太軟”或“太硬”的泥濘內(nèi)容。結(jié)果是內(nèi)容的可信度不夠，影響力不大。
為此，我們需要找到提高可信度的途徑，從而達(dá)到最終目標(biāo)，增加有效驅(qū)動力。為此，有兩個因素值得注意。
一，合適的情景
在合適的地方做合適的事情，在合適的場景說合適的話。這是一種在現(xiàn)代社會中廣泛使用的道德規(guī)范。顯然，這同樣適用于軟文本的推廣。
當(dāng)然，營銷人員不能決定用戶所處的場景類型，接收和讀取所傳遞的信息，而是可以決定創(chuàng)建合適的場景以通過文本的力量將用戶帶入場景。這樣做的前提是確定每次促進(jìn)軟文本時要實現(xiàn)的目標(biāo)。制定實施戰(zhàn)略并根據(jù)目標(biāo)制定具體方案。例如，目標(biāo)是讓用戶記住他們的產(chǎn)品。實施策略可以突出產(chǎn)品的核心亮點和可以解決的問題。相應(yīng)的場景是產(chǎn)品問題解決的整個過程。
二、權(quán)威渠道
只要是與己無關(guān)，人們總是無動于衷，哪怕大火已經(jīng)燒毀了一切，仍然是安之若素，甚至還會鼓掌歡呼，這是中國數(shù)千年的封建余毒，無可救藥——魯迅
很多人會在互聯(lián)網(wǎng)上看到這樣的“名人語錄”。事實上，這只是一個現(xiàn)代人的隨機(jī)編輯，加上一個名人的名字，就像上面兩個，原本只是臨時寫的。
如果你不專注于這些名人，你無法判斷它是否真實，因為一般來說，沒有人會從頭到尾查看這些名人的所有書籍，手稿或信件，以便驗證真假。這當(dāng)然不是一種好的行為，但從中卻映射出一個道理——懂得借助權(quán)威的力量，事情做起來將會事半功倍。對于軟文本推廣，這種權(quán)威就來自于渠道。這就是為什么春節(jié)廣告的價格每年都如此之高。在微信大號上投一篇軟文的費用能夠達(dá)到七八十萬，甚至于百萬級別。
那么你如何獲得渠道？通常的做法是使用軟件發(fā)布平臺，如我們的潮汕商人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺，作為軟文推廣的專業(yè)服務(wù)平臺，專注于覆蓋幾乎整個網(wǎng)絡(luò)的媒體資源，包括海外資源，獲取權(quán)威渠道將變得非常簡單。除了這兩個方面，還有另一個因素值得注意。這就是“數(shù)據(jù)的力量”。在極端情況下，人們寧愿相信數(shù)據(jù)而不是信任人們所說的，因為一般來說，數(shù)據(jù)并不會像人存在撒謊行為，對數(shù)據(jù)而言，大家總會有一種莫名的信任感。因此，有必要了解在推廣軟文本中合理使用數(shù)據(jù)并提高整體可信度。
要實現(xiàn)軟文本推廣的最終目標(biāo)，必須提高可信度。使用權(quán)威渠道創(chuàng)建正確的方案并正確引用數(shù)據(jù)對于實現(xiàn)此目標(biāo)非常有幫助。
