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傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)經(jīng)成為一種趨勢(shì)。如果您準(zhǔn)備涉足互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),您應(yīng)該了解在線營(yíng)銷中的一些常見(jiàn)問(wèn)題,并避免在進(jìn)行在線營(yíng)銷時(shí)遇到問(wèn)題。那么問(wèn)題是什么呢?
問(wèn)題一:誰(shuí)是我的客戶?
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的早期,許多公司會(huì)遇到這樣的問(wèn)題而不知道他們的客戶是誰(shuí)。雖然應(yīng)經(jīng)使用了各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,招標(biāo)促銷也了花錢,也帶來(lái)了很多咨詢,但都不是他們理想的客戶。我相信很多公司都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。為什么是這樣?這是在線營(yíng)銷的初步定位。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初步定位,178 Softtext Network認(rèn)為它包含三個(gè)方面,一是企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象的定位;一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶群的定位;一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的定位。企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的定位是使企業(yè)能夠準(zhǔn)確把握自己的產(chǎn)品服務(wù),適合目標(biāo)客戶群體。對(duì)于客戶群的定位是準(zhǔn)確掌握客戶群的網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì),及時(shí)跟蹤客戶。營(yíng)銷方法的定位是找出使用何種方法并準(zhǔn)確地將其展示給客戶,以最大化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。
問(wèn)題二:如何讓客戶找到我
這一步應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)。只有讓客戶發(fā)現(xiàn)您才能邁出下一步。如何讓客戶找到你,這是使用在線營(yíng)銷工具。目前,最直接的方式是招標(biāo)推廣和其他方式,如網(wǎng)站排名,博客微博推廣,論壇推廣,新聞推廣等,應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,目的是讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)找到你。
問(wèn)題三:如何讓客戶相信我
找到你只是第一步。如果您找到了您,則意味著您將用于您的業(yè)務(wù)或貿(mào)易。如果您想達(dá)到交易的目的,關(guān)鍵是您的產(chǎn)品或服務(wù)是否能給客戶留下深刻印象,這個(gè)很重要。畢竟,互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)虛擬社會(huì),有各種復(fù)雜、真假難辨的信息??蛻粼诨ヂ?lián)網(wǎng)上選擇產(chǎn)品或服務(wù)的最大心理障礙是他們面前的事情能否讓他信任。如果您的產(chǎn)品或服務(wù)可以做到這一點(diǎn),那么恭喜您,您已經(jīng)贏得了在線營(yíng)銷市場(chǎng)的世界。
客戶如何信任您?這是品牌營(yíng)銷的目的。品牌營(yíng)銷的目的是讓客戶信任您。利用品牌營(yíng)銷樹(shù)立良好的企業(yè)形象,信譽(yù),也是促進(jìn)交易的必要條件。
這是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中應(yīng)該解決的幾個(gè)問(wèn)題。您知道您公司的在線營(yíng)銷是否遇到過(guò)這些問(wèn)題嗎?如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是戰(zhàn)斗,定位是瞄準(zhǔn)方向,讓客戶發(fā)現(xiàn)你是武器,讓客戶相信你是子彈,只針對(duì)客戶,使用最合適的武器,子彈,為了使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)“打”漂亮。