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海外推廣有很多方法。有傳統(tǒng)的參與國(guó)外展覽或直接在國(guó)外設(shè)立自己的產(chǎn)品代理商。當(dāng)然,強(qiáng)大企業(yè)帶來(lái)的影響是毋庸置疑的。但是,遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)的破壞或者中小型外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)的海外推廣模式是不現(xiàn)實(shí)的。因此,有必要為企業(yè)選擇合適的推廣方法,并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分配。
1. WBS模式:[WEB + B2B + SEO]推廣模式是聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的營(yíng)銷性網(wǎng)站的寬度。它利用B2B平臺(tái)和有效利用搜索引擎將企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站和企業(yè)產(chǎn)品與外國(guó)買家聯(lián)系起來(lái)。WBS模式結(jié)合海外KOL+郵件營(yíng)銷,能更多的帶來(lái)商機(jī)。適用于中小型及新進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域的企業(yè)。
2.新媒體營(yíng)銷模式:掌握原創(chuàng)稿件內(nèi)容寫作技巧,通過(guò)發(fā)布雅虎財(cái)經(jīng),雅虎新聞,納斯達(dá)克新聞,路透社,彭博等知名海外媒體,結(jié)合Facebook,Twitter,Youtube,Instagram等自主海外自媒體或其他平臺(tái)進(jìn)行分發(fā)。如果公司的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合納斯達(dá)克屏幕傳播材料,將大大提升用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度,增值效果將是理想的。堅(jiān)持一段時(shí)間你會(huì)發(fā)現(xiàn),很多冷門關(guān)鍵詞或者部分優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,在谷歌等海外搜索均有排名。關(guān)鍵是看自己堅(jiān)持的程度和稿件的質(zhì)量,當(dāng)然發(fā)布的媒體知名度一定是最關(guān)鍵的。結(jié)合展會(huì)或相關(guān)發(fā)布會(huì)事件進(jìn)行傳播效果俱佳。這是目前投入與產(chǎn)出比最快的一種方式,效果持續(xù)累積遞增,適用于各種階段的外貿(mào)企業(yè)。
3.廣告投放模式:外貿(mào)企業(yè)提高搜索引擎營(yíng)銷效果需要解決兩個(gè)問(wèn)題,即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業(yè)客戶。首先,你需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎。除了三大搜索引擎外,你還應(yīng)該關(guān)注一些區(qū)域和專業(yè)搜索引擎。其次,每個(gè)搜索引擎的覆蓋范圍都很大,不僅要購(gòu)買搜索引擎付費(fèi)服務(wù),還要通過(guò)第三方公司服務(wù)獲得自然結(jié)果的最高位置。同時(shí),盡可能覆蓋與搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,詳盡的國(guó)外買家可能會(huì)找到中國(guó)供應(yīng)商的詞匯。對(duì)于專業(yè)客戶,需要通過(guò)分析和挖掘相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)獲得篩選。與此同時(shí),我們必須要考行業(yè)知名垂直媒體的投放。
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