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隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,新聞媒體迎來(lái)了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。與此同時(shí),傳統(tǒng)新聞媒體的地位受到了極大的挑戰(zhàn),許多新聞媒體和門戶網(wǎng)站已經(jīng)涉足新媒體產(chǎn)業(yè),如自媒體數(shù)字和公共數(shù)字。在這種趨勢(shì)下,企業(yè)獲得了一種低成本、高效益的品牌曝光和營(yíng)銷推廣的新途徑,即軟文推廣和軟文出版。

所謂軟文是一種有一定動(dòng)機(jī)的文體,而軟文推廣是個(gè)人和團(tuán)體為了實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)和達(dá)到交換或交易目的而寫軟文的一種營(yíng)銷方式。與硬廣告相比,它是由企業(yè)的營(yíng)銷策劃人或廣告公司的文案撰寫的“書(shū)面廣告”,如銷售信函、廣告文案、投資推廣等。

軟文營(yíng)銷追求的是一種安靜而自然、潤(rùn)澤而無(wú)聲的傳播效果。如果硬廣告是一種直截了當(dāng)?shù)奈湫g(shù)表演;那么軟文推廣就是一部帶有情節(jié)和重復(fù)雕刻的武俠電影。

也就是說(shuō),軟文推廣和傳統(tǒng)推廣方法有著完全不同的特點(diǎn)和思維。用傳統(tǒng)的思維方式進(jìn)行新聞營(yíng)銷經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致許多“笑話”和最極端的笑話,比如要求新出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)者小白一個(gè)月“10+”和三個(gè)月20萬(wàn)的粉末——能做到這一點(diǎn)的人已經(jīng)被稱為大貓。

因此,如果你想玩軟營(yíng)文銷,你必須改變傳統(tǒng)的思維方式,這包括以下2點(diǎn)。

第一,你為什么要做軟營(yíng)銷

毫無(wú)疑問(wèn),它是為了宣傳和推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù),并將預(yù)期用戶轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際用戶。真正的問(wèn)題是如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維,它絕對(duì)是簡(jiǎn)單明了地介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)等,而且每天都要重復(fù)。毫無(wú)疑問(wèn),這種做法的轉(zhuǎn)換率基本上接近于零,甚至還有人會(huì)看它一眼的問(wèn)題。

轉(zhuǎn)化率如何提高?這取決于新聞營(yíng)銷的內(nèi)容質(zhì)量。通常,沒(méi)有人喜歡看產(chǎn)品介紹,更不用說(shuō)廣告了,除非你的產(chǎn)品很有趣。否則,將會(huì)有更少傷感的廣告和更多能吸引人的故事,就像泰國(guó)的“大炮+小提琴”廣告一樣。雖然這是一個(gè)廣告,但它感動(dòng)了無(wú)數(shù)的人。

第二,舞臺(tái)目標(biāo)是什么

軟文營(yíng)銷需要堅(jiān)持,不可能一勞永逸,但這并不意味著只要你堅(jiān)持,你還需要有一個(gè)完整的推廣計(jì)劃,否則你只是在做無(wú)用的工作。

階段性目標(biāo)的制定根據(jù)不同的目標(biāo)有不同的制定方法。例如,宣傳和推廣的目標(biāo)是一項(xiàng)活動(dòng),軟文營(yíng)銷的階段性目標(biāo)可以分為四個(gè)。首先是熱身,讓更多的人知道在炎熱的環(huán)境中的活動(dòng)。二是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,及時(shí)報(bào)道活動(dòng)的最新情況;第三是活動(dòng)總結(jié),回顧活動(dòng)的全過(guò)程。第四是媒體報(bào)道,它突出了活動(dòng)的影響和關(guān)注。即使活動(dòng)結(jié)束后,它仍然可以起到宣傳和推廣的作用。

如果宣傳和推廣的目標(biāo)是產(chǎn)品或品牌,那么階段目標(biāo)是非常不同的,需要根據(jù)情況來(lái)確定。當(dāng)然,如果你不知道如何做到這一點(diǎn),你肯定可以尋求與專業(yè)軟文營(yíng)銷推廣和軟文出版平臺(tái)的合作?，F(xiàn)在市場(chǎng)上有不少這樣的平臺(tái)。例如,公關(guān)軟文網(wǎng)絡(luò)不僅有這項(xiàng)服務(wù),而且還有一個(gè)自助出版平臺(tái),可以以較低的成本獲得較大的利潤(rùn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,新媒體和新聞營(yíng)銷已經(jīng)成為所有企業(yè)不可忽視的重要方式。很好地利用它們帶來(lái)的效果往往是超乎想象的。這需要考慮新聞營(yíng)銷。否則,沒(méi)有好的媒體能幫上忙。