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一、給軟文傳播文字定位,首先考慮產(chǎn)品的定位、宣傳模式。

 產(chǎn)品處于生命周期的短期或長(zhǎng)時(shí)間生命周期,這決策了副本的形式。設(shè)計(jì)更長(zhǎng)的產(chǎn)品,文字路線(xiàn)更穩(wěn)定,不會(huì)推測(cè)過(guò)度承諾,夸張,熱假形象的主題;相反,生命周期較短的產(chǎn)品將開(kāi)始進(jìn)行各種推測(cè)并獲得收益當(dāng)我拿到錢(qián)時(shí),我拍了拍我的屁股然后離開(kāi)了。首次加客服微信wfg2666文芳閣贈(zèng)送一次發(fā)稿服務(wù)=搜狐媒體，簡(jiǎn)書(shū)，百度百家，今日頭條，知乎專(zhuān)欄任選一個(gè)

 我們產(chǎn)品的宣傳模式也與文字的定位有關(guān)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始做廣告。配合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的文字有多個(gè)是隱性的,只許文中稍稍提及產(chǎn)品,而不是一個(gè)去大幅度需求產(chǎn)品的功效。在走以前傳下來(lái)渠道的產(chǎn)品,幾乎沒(méi)有軟文,要么走企業(yè)品牌路線(xiàn);中規(guī)中矩,要么短線(xiàn)廣告炒作下。

 所以我們談?wù)撃X白金,它定位于長(zhǎng)時(shí)間戰(zhàn)術(shù)中。由于啟動(dòng)資金很少,它被迫退出軟文的模式。在1998年的市場(chǎng)環(huán)境中,軟文登出,多個(gè)媒體竟當(dāng)作科普文字進(jìn)行轉(zhuǎn)載。這不在當(dāng)時(shí)的情況下,腦白金的文字就起到了非常關(guān)鍵性的作用。

 黃金搭檔的復(fù)制模式與腦白金的復(fù)制模式完全不同,因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境,客戶(hù)的健康意識(shí)以及各種銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)的增加使黃金合作伙伴無(wú)法使用腦白金的隱含策略。但如果黃金合作伙伴沒(méi)有足夠的資金,它將無(wú)法實(shí)現(xiàn)今天的表現(xiàn)。

關(guān)于顯性文案,近兩年的腸清茶、張大寧是代表,是內(nèi)蒙軍團(tuán)一般的方法。功效確定,人群模糊,高舉高打,效果非常好

 如果你做的是長(zhǎng)時(shí)間的,我建議你走一條堅(jiān)固的道路:產(chǎn)品是比較有效的,企業(yè)品牌較高。這需要強(qiáng)大的資金和各種綜合資源來(lái)支持它。如果你想做短期,那就采取功效確定,人群模糊,高舉高打的方法吧。

 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,它包括幾個(gè)短期的。當(dāng)企業(yè)在一定程度上快速發(fā)展并根據(jù)情況調(diào)整其產(chǎn)品宣傳策略時(shí),長(zhǎng)時(shí)間生產(chǎn)產(chǎn)品并非不可能。在腦白金試驗(yàn)的早期階段,史玉柱并不順利。那個(gè)時(shí)候,產(chǎn)品生命周期沒(méi)想到會(huì)持續(xù)到今天,并沒(méi)有想到腦白金今天能夠達(dá)到如此大的板塊。這是歷史根據(jù)市場(chǎng)情況逐步調(diào)整的歷史。腦白金的營(yíng)銷(xiāo)策略取得了今天的成就。

 二、資金決策文字的定位

 有一點(diǎn)老板們找廣告商家群體寫(xiě)了精彩的營(yíng)銷(xiāo)文案,版面精美,辭藻華麗,可為什么就是市場(chǎng)不起量呢?

  暫且不談終端、渠道、促銷(xiāo)等因素,先看看廣告投放。 500,000基金的概念是什么?廣告費(fèi)用占30%,這意味著剩下15萬(wàn),但多個(gè)市場(chǎng)的150,000是4-6半。 修辭華麗,布局精美基本上是大企業(yè)品牌廣告使用的以前傳下來(lái)策略,不適合大多數(shù)產(chǎn)品。 50萬(wàn)資金遠(yuǎn)未達(dá)到制造企業(yè)品牌的程度。發(fā)射的強(qiáng)度和強(qiáng)度都達(dá)不到重點(diǎn)。到了市場(chǎng)的開(kāi)端,50萬(wàn)資金決策只做確定的文字,所以只要文字水平足夠高,4-6頁(yè)半頁(yè)開(kāi)始二級(jí)市場(chǎng),可能性非常大。

有些人認(rèn)為,史玉柱幾百萬(wàn)啟動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng),沒(méi)錯(cuò),在98年的市場(chǎng)環(huán)境,但對(duì)于今年來(lái)說(shuō),可以當(dāng)作上成千上萬(wàn)來(lái)用的;且不談通貨膨脹,僅在媒體費(fèi)用、或是終端費(fèi)用就漲了幾倍。所以,如果你只拿出幾十萬(wàn)或者是幾百萬(wàn)來(lái)做市場(chǎng),這里建議你還是做一兩個(gè)二級(jí)市場(chǎng),以顯性文字來(lái)炒作,在有了銷(xiāo)量和利潤(rùn)前提下再另圖長(zhǎng)遠(yuǎn)也是可以。

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